Fortinet
Fortinet
Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.

Regional account manager, SLED – Iowa (fjernarbejde)

Sælg Fortinets cybersikkerhedsløsninger til delstatslige myndigheder i Californien, mens du udvikler SLED-partnerpipelines, håndterer kvoter og driver salgsprocesser fremad.

Beskrivelse

  • Udvikl go-to-market-muligheder gennem opsøgende salg og samarbejde med SLED-fokuserede partnere
  • Opbyg og vedligehold en indtægtspipeline for delstatslige myndigheder i Californien
  • Nå eller overgå tildelte kvoter og salgsmål
  • Udarbejd ugentlige, månedlige og kvartalsvise indtægtsprognoser for tildelte kunder og territorier
  • Mød kunder og partnere personligt for at identificere og udvide muligheder
  • Bidrag til teamets kompetenceudvikling, prognoser, partnerkommunikation, salgsinitiativer og aktiviteter, der anerkender resultater
  • Opret og administrer leads, fornyelser, dealregistreringer og tilbud i Salesforce
  • Løs henvendelser og problemer vedrørende kundetilfredshed
  • Før salgsprocesser frem til afslutning, samtidig med at du opbygger tillidsfulde kunderelationer
  • Understøt potentielle og eksisterende kunder under salgsprocessen før køb
  • Arbejd sammen med den lokale Channel Account Manager og forhandlernetværket for at skabe aftaler og styrke partnernes resultater
  • Følg op på indgående leads samt leads fra webstedet og virksomhedens arrangementer
  • Gennemfør både indgående og udgående opsøgende salgsaktiviteter
  • Opnå de krævede mål for salgsaktivitet
  • Led kund præsentationer og GoToMeeting-demonstrationer
  • Evaluer og rapporter om understøttede muligheder
  • Koordiner kommunikationen mellem partnere, kunder og Fortinets teams
  • Gennemfør yderligere opgaver og projekter, der understøtter forretningsvækst
  • Repræsenter rollen professionelt, og efterlev Fortinets kerneværdier

Krav

  • Bachelorgrad
  • Mindst ét års erfaring med feltsalg inden for B2B-teknologi
  • Erfaring med salg til SLED-kunder foretrækkes
  • Praktisk kendskab til lokale virksomheder, indkøbspraksis og partnere i SLED-sektoren inden for det tildelte territorium
  • Evne til at lede effektive kunde- og partnermøder og levere rettidig, relevant skriftlig opfølgning
  • Dokumenteret succes med at nå og overgå salgskvoter og mål
  • Forståelse af salgsprocesser samt interne og eksterne forretningsprocesser
  • Erfaring med at administrere og prognosticere en individuel kvote
  • Selvmotiveret med evne til at håndtere en varieret arbejdsbyrde med højt tempo
  • Evne til at opbygge effektive relationer i et hurtigt og højtydende miljø
  • Stærke IT-færdigheder
  • Fremragende skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige færdigheder
  • Gode organisatoriske evner samt stærke tids- og aktivitetsstyringsfærdigheder
  • Evne til at anvende entreprenørielle styrker med en målrettet og fremadskuende tilgang
  • Evne til at afslutte salg og samtidig bevare høj kunde- og partnertilfredshed
  • Villighed til at tilbringe mere end halvdelen af arbejdstiden uden for kontoret eller hjemmekontoret med salg, herunder rejser efter behov
  • Erfaring med salg af cybersikkerhed eller teknologiløsninger til SLED-kunder foretrækkes
  • Kendskab til offentlige indkøb, aftaler om fælles indkøb og SLED-budgetcyklusser foretrækkes
  • Erfaring med offentlig eller privat cloud er en fordel
  • Erfaring med distribution i flere led er en fordel
  • Erfaring med netværk, sikkerhed eller offentlig og privat cloud er en fordel

Fordele

  • Sygeforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • Livsforsikring
  • Invaliditetsforsikring
  • 401(k)-ordning
  • 11 betalte helligdage
  • Ferie
  • Sygdomsorlov
  • Omfattende orlovsprogram
  • Indledende introduktionsuddannelse
  • Løbende kompetenceudvikling og coaching
  • Aktieprogram
  • Provisioner i henhold til salgsaflønningsplanen

Relaterede job

Joko

Seniorchef for finansdrift

Joko
11 – 50 Medarbejdere
B2CE-handelFinans

Led Jokos finansielle afslutning, rapportering, likviditetsstyring og interne kontroller, mens virksomheden opbygger skalerbare finansprocesser i Frankrig, USA og fremtidige markeder. Stillingen refererer til COO og omfatter regnskab på tværs af lande, IFRS-konsolidering og automatisering af finansprocesser.

Åbn
Lightspeed Commerce

Ledende dataanalytiker, vækstmarkedsføring

Lightspeed Commerce
1.001 – 5.000 Medarbejdere
DetailhandelSaaS

Led markedsføringsanalyse for Lightspeeds globale handelsplatform, og opbyg rapporter og dashboards, der følger kampagneresultater og resultater gennem hele tragten. Forbedr datakvalitet og automatisering, og hjælp teams med at omsætte markedsføringsspørgsmål til brugbare analyser.

Åbn