A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente Regional de Contas, SLED — Iowa (remoto)
Vender soluções de cibersegurança da Fortinet para agências estaduais da Califórnia enquanto desenvolve canais de parceiros SLED, gerencia metas e conduz ciclos de vendas de campo.
Estados Unidos
Iowa$ 130.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Desenvolver oportunidades de entrada no mercado por meio de prospecção e colaboração com parceiros focados em SLED
- Construir e manter um pipeline de receita para agências estaduais da Califórnia
- Atingir ou superar as cotas e metas de vendas atribuídas
- Preparar previsões de receita semanais, mensais e trimestrais para as contas e o território atribuídos
- Reunir-se pessoalmente com clientes e parceiros para identificar e expandir oportunidades
- Contribuir para a capacitação da equipe, previsões, comunicações com parceiros, iniciativas de vendas e atividades de reconhecimento
- Criar e gerenciar leads, renovações, registros de negócios e cotações no Salesforce
- Resolver preocupações e solicitações relacionadas à satisfação do cliente
- Conduzir os ciclos de vendas até o fechamento enquanto constrói relacionamentos de confiança com os clientes
- Apoiar prospects e clientes durante o processo de pré-vendas
- Trabalhar com o gerente local de contas de canal e a rede de revendedores para gerar negócios e fortalecer o desempenho dos parceiros
- Acompanhar leads recebidos, leads do site e de eventos corporativos
- Realizar atividades de prospecção inbound e outbound
- Atingir as métricas exigidas de atividade de vendas
- Liderar apresentações para clientes e demonstrações pelo GoToMeeting
- Avaliar e reportar oportunidades apoiadas
- Coordenar a comunicação entre parceiros, clientes e equipes da Fortinet
- Concluir tarefas e projetos adicionais que apoiem o crescimento dos negócios
- Representar a função com profissionalismo e defender os valores fundamentais da Fortinet
Requisitos
- Bacharelado
- Pelo menos um ano de experiência em vendas de campo em tecnologia B2B
- Experiência em vendas para contas SLED é preferencial
- Conhecimento prático de empresas locais, práticas de compras e parceiros do setor SLED no território atribuído
- Capacidade de conduzir reuniões eficazes com clientes e parceiros e fornecer acompanhamento escrito oportuno e relevante
- Sucesso comprovado no cumprimento e na superação de cotas e metas de vendas
- Compreensão dos ciclos de vendas e dos processos empresariais internos e externos
- Experiência no gerenciamento e na previsão de uma cota individual
- Autogerenciamento e capacidade de lidar com uma carga de trabalho variada e de alto volume
- Capacidade de construir relacionamentos eficazes em um ambiente dinâmico e de alto desempenho
- Boa proficiência em informática
- Excelentes habilidades escritas, verbais e de apresentação
- Habilidades eficazes de organização, gerenciamento do tempo e gerenciamento de atividades
- Capacidade de aplicar competências empreendedoras com uma abordagem determinada e voltada para o futuro
- Capacidade de fechar negócios mantendo a forte satisfação de clientes e parceiros
- Disponibilidade para passar mais da metade do tempo de trabalho fora do escritório ou do escritório em casa realizando vendas, incluindo viagens conforme necessário
- Experiência em vendas de cibersegurança ou soluções tecnológicas para contas SLED é preferencial
- Familiaridade com compras governamentais, acordos de compras cooperativas e ciclos orçamentários SLED é preferencial
- Experiência com nuvem pública ou privada é um diferencial
- Experiência com distribuição multinível é um diferencial
- Experiência com redes, segurança ou nuvem pública ou privada é um diferencial
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Seguro por invalidez
- Plano 401(k)
- 11 feriados remunerados
- Licença para férias
- Licença médica
- Programa abrangente de licenças
- Treinamento inicial de integração
- Capacitação e orientação contínuas
- Programa de participação acionária
- Comissões regidas pelo Plano de Remuneração de Vendas