Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Regionální manažer pro klíčové zákazníky, SLED — Iowa (na dálku)
Prodej řešení kybernetické bezpečnosti Fortinet státním agenturám v Kalifornii, rozvoj partnerských kanálů SLED, správa kvót a posouvání terénních prodejních cyklů.
Spojené státy
Iowa130 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Rozvíjet obchodní příležitosti prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků a spolupráce s partnery zaměřenými na SLED
- Budovat a udržovat příjmový trychtýř pro státní agentury v Kalifornii
- Plnit nebo překračovat přidělené kvóty a prodejní cíle
- Připravovat týdenní, měsíční a čtvrtletní prognózy příjmů pro přidělené zákazníky a území
- Osobně se setkávat se zákazníky a partnery za účelem identifikace a rozšiřování příležitostí
- Přispívat k rozvoji týmu, prognózování, komunikaci s partnery, prodejním iniciativám a aktivitám oceňování úspěchů
- Vytvářet a spravovat leady, obnovení smluv, registrace obchodů a nabídky v Salesforce
- Řešit podněty a požadavky týkající se spokojenosti zákazníků
- Posouvat prodejní cykly až k uzavření a současně budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky
- Podporovat potenciální i stávající zákazníky během předprodejního procesu
- Spolupracovat s místním manažerem pro partnerský prodej a sítí resellerů na získávání obchodů a posilování výkonu partnerů
- Navazovat na příchozí leady, leady z webových stránek a firemních akcí
- Provádět příchozí i odchozí vyhledávání potenciálních zákazníků
- Dosahovat požadovaných ukazatelů prodejní aktivity
- Vést prezentace pro zákazníky a demonstrace v GoToMeeting
- Vyhodnocovat podporované příležitosti a podávat o nich zprávy
- Koordinovat komunikaci mezi partnery, zákazníky a týmy Fortinet
- Plnit další úkoly a projekty podporující růst podnikání
- Profesionálně zastupovat tuto roli a dodržovat klíčové hodnoty společnosti Fortinet
Požadavky
- Bakalářský titul
- Nejméně jeden rok zkušeností s terénním prodejem v oblasti B2B technologií
- Zkušenost s prodejem zákazníkům ze sektoru SLED je výhodou
- Pracovní znalost místních podniků, nákupních postupů a partnerů sektoru SLED na přiděleném území
- Schopnost vést efektivní schůzky se zákazníky a partnery a poskytovat včasné a relevantní písemné následné informace
- Prokazatelný úspěch při plnění a překračování prodejních kvót a cílů
- Porozumění prodejním cyklům a interním i externím obchodním procesům
- Zkušenost se správou a prognózováním vlastní kvóty
- Samostatnost a schopnost zvládat různorodou, objemnou pracovní zátěž
- Schopnost budovat efektivní vztahy v rychlém prostředí s vysokými nároky na výkon
- Dobrá znalost práce s počítačem
- Vynikající písemné, verbální a prezentační dovednosti
- Efektivní organizační dovednosti a dovednosti v oblasti řízení času a aktivit
- Schopnost využít podnikatelské přednosti v cílevědomém a progresivním přístupu
- Schopnost uzavírat obchody při zachování vysoké spokojenosti zákazníků a partnerů
- Ochota trávit více než polovinu pracovní doby mimo kancelář nebo domácí kancelář prodejem, včetně cestování podle potřeby
- Zkušenost s prodejem řešení kybernetické bezpečnosti nebo technologií zákazníkům ze sektoru SLED je výhodou
- Znalost státního zadávání zakázek, dohod o společných nákupech a rozpočtových cyklů SLED je výhodou
- Zkušenost s veřejným nebo privátním cloudem je výhodou
- Zkušenost s víceúrovňovou distribucí je výhodou
- Zkušenost se sítěmi, bezpečností nebo veřejným a privátním cloudem je výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Plán 401(k)
- 11 placených svátků
- Dovolená
- Nemocenská
- Komplexní program pracovního volna
- Úvodní školení při nástupu
- Průběžné vzdělávání a koučink
- Akciový program
- Provize podle plánu odměňování prodejců