Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ（SASE）、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
リージョナルアカウントマネージャー、SLED——アイオワ州（リモート）
カリフォルニア州政府機関にFortinetのサイバーセキュリティソリューションを販売しながら、SLEDパートナーのパイプラインを開拓し、ノルマを管理してフィールドセールスサイクルを推進します。
仕事内容
- 見込み客開拓とSLEDに注力するパートナーとの協業を通じて市場投入機会を創出する
- カリフォルニア州政府機関向けの収益パイプラインを構築・維持する
- 割り当てられたノルマと販売目標を達成または上回る
- 担当アカウントとテリトリーについて、週次、月次、四半期ごとの収益予測を作成する
- 機会の特定と拡大に向けて、顧客やパートナーと対面で会う
- チームのイネーブルメント、予測、パートナーコミュニケーション、販売施策、表彰活動に貢献する
- Salesforceでリード、更新、ディール登録、見積もりを作成・管理する
- 顧客満足度に関する懸念や要望を解決する
- 信頼される顧客関係を築きながら、成約まで販売サイクルを前進させる
- プリセールスプロセスで見込み客と顧客を支援する
- 地域のチャネルアカウントマネージャーおよび販売代理店ネットワークと連携し、案件を創出してパートナーの成果を高める
- インバウンド、ウェブサイト、企業イベントからのリードをフォローアップする
- インバウンドとアウトバウンドの両方の見込み客開拓活動を行う
- 必要な販売活動指標を達成する
- 顧客向けプレゼンテーションとGoToMeetingデモを主導する
- 支援対象の機会を評価し、報告する
- パートナー、顧客、Fortinetチーム間のコミュニケーションを調整する
- 事業成長を支援する追加の職務とプロジェクトを完了する
- 専門的に職務を遂行し、Fortinetのコアバリューを守る
応募要件
- 学士号
- B2Bテクノロジー分野でのフィールドセールス経験1年以上
- SLEDアカウントへの販売経験があれば尚可
- 担当テリトリー内の地域企業、調達慣行、SLED分野のパートナーに関する実務知識
- 効果的な顧客・パートナー会議を主導し、タイムリーで関連性の高い書面フォローアップを行う能力
- 販売ノルマと目標を達成・超過した実績
- 販売サイクルおよび社内外の業務プロセスに関する理解
- 個人ノルマの管理と予測の経験
- 自発的に行動し、多様で大量の業務に対応できること
- 変化が速く、高い成果が求められる環境で効果的な関係を築く能力
- 高いコンピュータースキル
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーションスキル
- 効果的な組織力、時間管理能力、活動管理能力
- 起業家精神を活かし、意欲的かつ先を見据えた姿勢で取り組む能力
- 強固な顧客・パートナー満足度を維持しながら案件を成約に導く能力
- 勤務時間の半分以上をオフィスまたはホームオフィス外での販売活動に充て、必要に応じて出張する意思
- SLEDアカウント向けのサイバーセキュリティまたはテクノロジーソリューション販売経験があれば尚可
- 政府調達、共同購買契約、SLEDの予算サイクルに関する知識があれば尚可
- パブリッククラウドまたはプライベートクラウドの経験があれば尚可
- 多層流通の経験があれば尚可
- ネットワーク、セキュリティ、またはパブリック／プライベートクラウドの経験があれば尚可
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)プラン
- 有給休暇11日
- 休暇休業
- 病気休暇
- 包括的な休暇制度
- 入社時研修
- 継続的なイネーブルメントとコーチング
- 株式制度
- 販売報酬プランに基づくコミッション