Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
지역 어카운트 매니저, SLED——아이오와주(원격)
캘리포니아 주 정부 기관에 Fortinet 사이버 보안 솔루션을 판매하는 동시에 SLED 파트너 파이프라인을 개발하고, 할당량을 관리하며 필드 영업 주기를 발전시킵니다.
설명
- 잠재 고객 발굴 및 SLED에 주력하는 파트너와의 협업을 통해 시장 진출 기회를 개발합니다
- 캘리포니아 주 정부 기관을 위한 매출 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 할당된 할당량과 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 담당 계정 및 지역에 대한 주간, 월간, 분기별 매출 예측을 작성합니다
- 기회를 파악하고 확대하기 위해 고객 및 파트너와 대면으로 만납니다
- 팀 역량 강화, 예측, 파트너 커뮤니케이션, 영업 이니셔티브 및 표창 활동에 기여합니다
- Salesforce에서 리드, 갱신, 거래 등록 및 견적을 생성하고 관리합니다
- 고객 만족도 관련 우려 사항과 요청을 해결합니다
- 신뢰할 수 있는 고객 관계를 구축하면서 거래 성사까지 영업 주기를 진전시킵니다
- 프리세일즈 과정에서 잠재 고객과 고객을 지원합니다
- 현지 채널 어카운트 매니저 및 리셀러 네트워크와 협력하여 거래를 창출하고 파트너 성과를 강화합니다
- 인바운드, 웹사이트 및 기업 행사 리드를 후속 조치합니다
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객 발굴 활동을 모두 수행합니다
- 필요한 영업 활동 지표를 달성합니다
- 고객 프레젠테이션과 GoToMeeting 시연을 주도합니다
- 지원 대상 기회를 평가하고 보고합니다
- 파트너, 고객 및 Fortinet 팀 간의 커뮤니케이션을 조정합니다
- 비즈니스 성장을 지원하는 추가 업무와 프로젝트를 완료합니다
- 전문적으로 역할을 수행하고 Fortinet의 핵심 가치를 준수합니다
지원 자격
- 학사 학위
- B2B 기술 분야의 필드 영업 경력 1년 이상
- SLED 계정 대상 영업 경험 우대
- 담당 지역의 현지 기업, 조달 관행 및 SLED 부문 파트너에 대한 실무 지식
- 효과적인 고객 및 파트너 회의를 주도하고 시의적절하며 관련성 높은 서면 후속 조치를 제공하는 능력
- 영업 할당량과 목표를 달성하고 초과한 입증된 실적
- 영업 주기와 내부 및 외부 비즈니스 프로세스에 대한 이해
- 개인 할당량을 관리하고 예측한 경험
- 자기 주도적으로 다양한 고강도 업무량을 처리할 수 있는 능력
- 빠르게 변화하고 성과 중심적인 환경에서 효과적인 관계를 구축하는 능력
- 뛰어난 컴퓨터 활용 능력
- 탁월한 서면, 구두 및 프레젠테이션 능력
- 효과적인 조직 관리, 시간 관리 및 활동 관리 능력
- 기업가적 강점을 적용하여 추진력 있고 미래 지향적인 방식으로 일하는 능력
- 강력한 고객 및 파트너 만족도를 유지하면서 비즈니스를 성사시키는 능력
- 근무 시간의 절반 이상을 사무실 또는 재택근무 공간 밖의 영업 활동에 사용하고 필요에 따라 출장할 의향
- SLED 계정 대상 사이버 보안 또는 기술 솔루션 영업 경험 우대
- 정부 조달, 공동 구매 계약 및 SLED 예산 주기에 대한 지식 우대
- 퍼블릭 또는 프라이빗 클라우드 경험 우대
- 다단계 유통 경험 우대
- 네트워킹, 보안 또는 퍼블릭/프라이빗 클라우드 경험 우대
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 생명 보험
- 장애 보험
- 401(k) 플랜
- 유급 휴일 11일
- 휴가
- 병가
- 종합 휴가 프로그램
- 입사 초기 교육
- 지속적인 역량 강화 및 코칭
- 주식 프로그램
- 영업 보상 플랜에 따른 커미션