Fortinet, çeşitli BT ortamlarında ağları, uygulamaları ve verileri korumaya yönelik siber güvenlik çözümleri geliştirir. Ürün portföyü; ağ güvenliği, gelişmiş tehdit koruması, güvenli erişim hizmet uç noktası (SASE) ve ağ oluşturma özelliklerini birleşik yönetim altında bir araya getirir. Fortinet, farklı sektörlerdeki kurumsal şirketlere ve kamu kuruluşlarına hizmet verir ve dünya genelinde 700.000'den fazla müşteriye sahiptir. Fortinet'teki fırsatları inceleyen iş arayanlar; siber güvenlik, hizmet olarak yazılım, işletmeler arası teknoloji ve güvenli dijital altyapı geliştirmeyle bağlantılı pozisyonlar bulabilir.
Bölgesel Müşteri Yöneticisi, SLED — Iowa (Uzaktan)
California eyalet kurumlarına Fortinet siber güvenlik çözümleri satarken SLED iş ortağı kanalları geliştirir, kotaları yönetir ve saha satış süreçlerini ilerletir.
Amerika Birleşik Devletleri
Iowa$130.000 – $160.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıJuniorZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışAçıklama
- Potansiyel müşteri çalışmaları ve SLED odaklı iş ortaklarıyla iş birliği yoluyla pazara açılma fırsatları geliştirmek
- California eyalet kurumları için gelir fırsatları hunisi oluşturmak ve sürdürmek
- Atanan kotalara ve satış hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak
- Atanan hesaplar ve bölge için haftalık, aylık ve üç aylık gelir tahminleri hazırlamak
- Fırsatları belirlemek ve genişletmek için müşteriler ve iş ortaklarıyla yüz yüze görüşmek
- Ekip yetkinlik geliştirme, tahminleme, iş ortağı iletişimi, satış girişimleri ve takdir faaliyetlerine katkıda bulunmak
- Salesforce'ta müşteri adayları, yenilemeler, anlaşma kayıtları ve teklifleri oluşturmak ve yönetmek
- Müşteri memnuniyetiyle ilgili sorunları ve talepleri çözmek
- Güvenilir müşteri ilişkileri kurarken satış süreçlerini kapanışa kadar ilerletmek
- Satış öncesi süreçte potansiyel müşterileri ve müşterileri desteklemek
- Anlaşmalar oluşturmak ve iş ortağı performansını güçlendirmek için yerel Kanal Müşteri Yöneticisi ve bayi ağıyla çalışmak
- Gelen müşteri adaylarını, web sitesi adaylarını ve kurumsal etkinliklerden gelen adayları takip etmek
- Gelen ve giden müşteri adayı çalışmalarını yürütmek
- Gerekli satış faaliyeti ölçütlerine ulaşmak
- Müşteri sunumlarına ve GoToMeeting demolarına liderlik etmek
- Desteklenen fırsatları değerlendirmek ve raporlamak
- İş ortakları, müşteriler ve Fortinet ekipleri arasındaki iletişimi koordine etmek
- İşletmenin büyümesini destekleyen ek görevleri ve projeleri tamamlamak
- Rolü profesyonelce temsil etmek ve Fortinet'in temel değerlerini korumak
Gereksinimler
- Lisans derecesi
- B2B teknoloji alanında en az bir yıl saha satış deneyimi
- SLED hesaplarına satış deneyimi tercih edilir
- Atanan bölgedeki yerel işletmeler, satın alma uygulamaları ve SLED sektörü iş ortakları hakkında çalışma bilgisi
- Etkili müşteri ve iş ortağı toplantılarına liderlik etme ve zamanında, ilgili yazılı takip iletişimi sağlama becerisi
- Satış kotalarına ve hedeflerine ulaşma ve bunları aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Satış süreçlerini ve kurum içi ve kurum dışı iş süreçlerini anlama
- Bireysel kota yönetimi ve tahminleme deneyimi
- Kendi kendini motive edebilme ve çeşitli, yüksek hacimli iş yükünü yönetebilme
- Hızlı tempolu, yüksek performanslı bir ortamda etkili ilişkiler kurabilme
- Güçlü bilgisayar kullanma becerisi
- Mükemmel yazılı, sözlü ve sunum becerileri
- Etkili organizasyon, zaman yönetimi ve faaliyet yönetimi becerileri
- Girişimci yönlerini kararlı ve ileriye dönük bir yaklaşımla uygulayabilme
- Güçlü müşteri ve iş ortağı memnuniyetini korurken anlaşma kapatabilme
- Satış yapmak için gerektiğinde seyahat de dahil olmak üzere çalışma zamanının yarısından fazlasını ofis veya ev ofisi dışında geçirmeye istekli olma
- SLED hesaplarıyla siber güvenlik veya teknoloji çözümleri satış deneyimi tercih edilir
- Kamu satın alımları, ortak satın alma anlaşmaları ve SLED bütçe döngülerine aşinalık tercih edilir
- Genel veya özel bulut deneyimi artıdır
- Çok katmanlı dağıtım deneyimi artıdır
- Ağ, güvenlik veya genel/özel bulut deneyimi artıdır
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Hayat sigortası
- Maluliyet sigortası
- 401(k) planı
- 11 ücretli tatil günü
- Yıllık izin
- Hastalık izni
- Kapsamlı izin programı
- İşe başlangıç eğitimi
- Sürekli yetkinlik geliştirme ve koçluk
- Hisse programı
- Satış Ücretlendirme Planına tabi komisyonlar