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Sponsor für H1B-VisumB2BCybersicherheitSaaS
Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
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Regionaler Account Manager, SLED — Iowa (Remote)

Verkaufen Sie Fortinet-Cybersicherheitslösungen an kalifornische staatliche Behörden, bauen Sie SLED-Partnerpipelines auf, verwalten Sie Quoten und treiben Sie Vertriebszyklen im Außendienst voran.

USVereinigte StaatenIAIowa
130.000 $ – 160.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitJuniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheitGoSFDC

Beschreibung

  • Entwickeln Sie Go-to-Market-Chancen durch die Akquise und Zusammenarbeit mit SLED-orientierten Partnern
  • Bauen und pflegen Sie eine Umsatzpipeline für kalifornische staatliche Behörden
  • Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Quoten und Umsatzziele
  • Erstellen Sie wöchentliche, monatliche und quartalsweise Umsatzprognosen für die zugewiesenen Kunden und das Gebiet
  • Treffen Sie sich persönlich mit Kunden und Partnern, um Chancen zu erkennen und auszubauen
  • Tragen Sie zu Teambefähigung, Prognosen, Partnerkommunikation, Vertriebsinitiativen und Anerkennungsaktivitäten bei
  • Erstellen und verwalten Sie Leads, Verlängerungen, Deal-Registrierungen und Angebote in Salesforce
  • Lösen Sie Anliegen und Anfragen zur Kundenzufriedenheit
  • Führen Sie Vertriebszyklen bis zum Abschluss und bauen Sie dabei vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf
  • Unterstützen Sie Interessenten und Kunden während des Presales-Prozesses
  • Arbeiten Sie mit dem lokalen Channel Account Manager und dem Reseller-Netzwerk zusammen, um Geschäfte zu generieren und die Partnerleistung zu stärken
  • Bearbeiten Sie eingehende Leads sowie Leads von der Website und von Unternehmensveranstaltungen
  • Führen Sie sowohl eingehende als auch ausgehende Akquiseaktivitäten durch
  • Erreichen Sie die erforderlichen Kennzahlen für Vertriebsaktivitäten
  • Leiten Sie Kundenpräsentationen und GoToMeeting-Demonstrationen
  • Bewerten Sie unterstützte Chancen und erstellen Sie Berichte dazu
  • Koordinieren Sie die Kommunikation zwischen Partnern, Kunden und den Fortinet-Teams
  • Übernehmen Sie zusätzliche Aufgaben und Projekte, die das Geschäftswachstum unterstützen
  • Vertreten Sie die Rolle professionell und wahren Sie die Kernwerte von Fortinet

Anforderungen

  • Bachelorabschluss
  • Mindestens ein Jahr Erfahrung im Außendienst für B2B-Technologie
  • Erfahrung im Verkauf an SLED-Kunden ist wünschenswert
  • Kenntnisse lokaler Unternehmen, Beschaffungspraktiken und SLED-Partner im zugewiesenen Gebiet
  • Fähigkeit, effektive Kunden- und Partnertreffen zu leiten und zeitnahe, relevante schriftliche Nachfasskommunikation zu erstellen
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten und -zielen
  • Verständnis von Vertriebszyklen sowie internen und externen Geschäftsprozessen
  • Erfahrung in der Verwaltung und Prognose einer individuellen Vertriebsquote
  • Selbstmotivierte Arbeitsweise und Fähigkeit, ein abwechslungsreiches Arbeitsaufkommen mit hohem Volumen zu bewältigen
  • Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit hohen Leistungsanforderungen effektive Beziehungen aufzubauen
  • Sehr gute Computerkenntnisse
  • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten
  • Ausgeprägte Organisations-, Zeitmanagement- und Aktivitätsmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, unternehmerische Stärken mit einer zielstrebigen, zukunftsorientierten Arbeitsweise einzusetzen
  • Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig eine hohe Kunden- und Partnerzufriedenheit zu bewahren
  • Bereitschaft, mehr als die Hälfte der Arbeitszeit außerhalb des Büros oder Homeoffice im Vertrieb zu verbringen, einschließlich erforderlicher Reisen
  • Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits- oder Technologielösungen an SLED-Kunden ist wünschenswert
  • Vertrautheit mit staatlicher Beschaffung, kooperativen Einkaufsvereinbarungen und SLED-Budgetzyklen ist wünschenswert
  • Erfahrung mit öffentlichen oder privaten Clouds ist von Vorteil
  • Erfahrung mit mehrstufigem Vertrieb ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Netzwerken, Sicherheit oder öffentlichen bzw. privaten Clouds ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Lebensversicherung
  • Berufsunfähigkeitsversicherung
  • 401(k)-Plan
  • 11 bezahlte Feiertage
  • Urlaubszeit
  • Krankheitsurlaub
  • Umfassendes Freistellungsprogramm
  • Einführende Onboarding-Schulung
  • Fortlaufende Befähigung und Coaching
  • Beteiligungsprogramm
  • Provisionen gemäß dem Vertriebsvergütungsplan

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