Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý Khách hàng Khu vực, SLED — Iowa (Làm việc từ xa)
Bán các giải pháp an ninh mạng Fortinet cho các cơ quan nhà nước California, đồng thời phát triển nguồn đối tác SLED, quản lý chỉ tiêu và thúc đẩy chu kỳ bán hàng trực tiếp.
Hoa Kỳ
Iowa130.000 $ – 160.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Phát triển các cơ hội đưa sản phẩm ra thị trường thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng và hợp tác với các đối tác tập trung vào SLED
- Xây dựng và duy trì nguồn doanh thu tiềm năng cho các cơ quan nhà nước California
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng được giao
- Lập dự báo doanh thu hàng tuần, hàng tháng và hàng quý cho các tài khoản và địa bàn được phân công
- Gặp trực tiếp khách hàng và đối tác để xác định và mở rộng cơ hội
- Đóng góp vào hoạt động nâng cao năng lực của đội ngũ, dự báo, truyền thông đối tác, sáng kiến bán hàng và các hoạt động ghi nhận
- Tạo và quản lý khách hàng tiềm năng, hợp đồng gia hạn, đăng ký giao dịch và báo giá trong Salesforce
- Giải quyết các mối quan ngại và yêu cầu về mức độ hài lòng của khách hàng
- Thúc đẩy chu kỳ bán hàng đến khi chốt giao dịch, đồng thời xây dựng quan hệ tin cậy với khách hàng
- Hỗ trợ khách hàng tiềm năng và khách hàng trong quá trình bán hàng trước
- Làm việc với Quản lý Kênh bán hàng tại địa phương và mạng lưới đại lý để tạo giao dịch và nâng cao hiệu quả đối tác
- Theo dõi các khách hàng tiềm năng đến từ kênh inbound, trang web và sự kiện doanh nghiệp
- Thực hiện hoạt động tìm kiếm khách hàng cả inbound và outbound
- Đạt các chỉ số hoạt động bán hàng bắt buộc
- Dẫn dắt các buổi thuyết trình với khách hàng và trình diễn qua GoToMeeting
- Đánh giá và báo cáo về các cơ hội đang được hỗ trợ
- Điều phối trao đổi thông tin giữa đối tác, khách hàng và các đội ngũ Fortinet
- Hoàn thành các nhiệm vụ và dự án bổ sung hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
- Thể hiện tính chuyên nghiệp trong vai trò và duy trì các giá trị cốt lõi của Fortinet
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp trong lĩnh vực công nghệ B2B
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng cho các tài khoản SLED
- Hiểu biết thực tế về doanh nghiệp địa phương, quy trình mua sắm và các đối tác trong lĩnh vực SLED tại địa bàn được phân công
- Có khả năng chủ trì các cuộc họp hiệu quả với khách hàng và đối tác, đồng thời cung cấp nội dung theo dõi bằng văn bản kịp thời và phù hợp
- Đã chứng minh thành công trong việc đạt và vượt chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng
- Hiểu về chu kỳ bán hàng và các quy trình kinh doanh nội bộ và bên ngoài
- Có kinh nghiệm quản lý và dự báo chỉ tiêu cá nhân
- Tự chủ, có khả năng xử lý khối lượng công việc đa dạng và lớn
- Có khả năng xây dựng quan hệ hiệu quả trong môi trường nhanh và có hiệu suất cao
- Thành thạo máy tính
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Kỹ năng tổ chức, quản lý thời gian và quản lý hoạt động hiệu quả
- Có khả năng phát huy thế mạnh kinh doanh với cách tiếp cận quyết đoán và hướng tới tương lai
- Có khả năng chốt giao dịch đồng thời duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng và đối tác
- Sẵn sàng dành hơn một nửa thời gian làm việc bên ngoài văn phòng hoặc văn phòng tại nhà để bán hàng, bao gồm đi công tác khi cần
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán các giải pháp an ninh mạng hoặc giải pháp công nghệ cho các tài khoản SLED
- Ưu tiên quen thuộc với mua sắm công, thỏa thuận mua sắm hợp tác và chu kỳ ngân sách SLED
- Có kinh nghiệm về đám mây công cộng hoặc riêng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm phân phối đa tầng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm về mạng, bảo mật hoặc đám mây công cộng/riêng là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm thương tật
- Chương trình 401(k)
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ phép
- Nghỉ ốm
- Chương trình nghỉ phép toàn diện
- Đào tạo hội nhập ban đầu
- Đào tạo nâng cao năng lực và huấn luyện liên tục
- Chương trình cổ phần
- Hoa hồng được áp dụng theo Kế hoạch Đãi ngộ Bán hàng