Fortinet พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์เพื่อปกป้องเครือข่าย แอปพลิเคชัน และข้อมูลในสภาพแวดล้อมไอทีที่หลากหลาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานความสามารถด้านความปลอดภัยเครือข่าย การป้องกันภัยคุกคามขั้นสูง Secure Access Service Edge (SASE) และระบบเครือข่ายไว้ภายใต้การจัดการแบบรวมศูนย์ Fortinet ให้บริการแก่ธุรกิจองค์กรและหน่วยงานภาครัฐในหลากหลายอุตสาหกรรม โดยมีลูกค้ามากกว่า 700,000 รายทั่วโลก ผู้ที่กำลังมองหาโอกาสร่วมงานกับ Fortinet อาจพบตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ ซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ เทคโนโลยีสำหรับธุรกิจ และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ปลอดภัย
ผู้จัดการบัญชีประจำภูมิภาค, SLED — ไอโอวา (ทำงานทางไกล)
จำหน่ายโซลูชันความปลอดภัยไซเบอร์ของ Fortinet ให้แก่หน่วยงานรัฐแคลิฟอร์เนีย พร้อมพัฒนาช่องทางพันธมิตร SLED บริหารโควตา และผลักดันวงจรการขายภาคสนาม
สหรัฐอเมริกา
ไอโอวา$130,000 – $160,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับจูเนียร์ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้ารายละเอียด
- พัฒนาโอกาสในการทำตลาดผ่านการหาลูกค้าและการร่วมมือกับพันธมิตรที่มุ่งเน้น SLED
- สร้างและรักษาโอกาสรายได้จากหน่วยงานรัฐแคลิฟอร์เนีย
- ทำยอดให้ได้ตามหรือเกินโควตาและเป้าหมายการขายที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำประมาณการรายได้รายสัปดาห์ รายเดือน และรายไตรมาสสำหรับบัญชีและเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- พบลูกค้าและพันธมิตรด้วยตนเองเพื่อค้นหาและขยายโอกาสทางธุรกิจ
- มีส่วนร่วมในการเสริมศักยภาพทีม การทำประมาณการ การสื่อสารกับพันธมิตร โครงการริเริ่มด้านการขาย และกิจกรรมยกย่องผลงาน
- สร้างและจัดการลีด การต่ออายุ การลงทะเบียนดีล และใบเสนอราคาใน Salesforce
- แก้ไขข้อกังวลและคำขอเกี่ยวกับความพึงพอใจของลูกค้า
- ผลักดันวงจรการขายจนปิดการขาย พร้อมสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้า
- สนับสนุนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าในกระบวนการก่อนการขาย
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีช่องทางจำหน่ายในพื้นที่และเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างดีลและเสริมประสิทธิภาพของพันธมิตร
- ติดตามลีดขาเข้า ลีดจากเว็บไซต์ และลีดจากกิจกรรมของบริษัท
- ดำเนินกิจกรรมหาลูกค้าทั้งขาเข้าและขาออก
- ทำตัวชี้วัดกิจกรรมการขายตามที่กำหนด
- เป็นผู้นำการนำเสนอต่อลูกค้าและการสาธิตผ่าน GoToMeeting
- ประเมินและรายงานเกี่ยวกับโอกาสที่อยู่ระหว่างการสนับสนุน
- ประสานงานการสื่อสารระหว่างพันธมิตร ลูกค้า และทีมงาน Fortinet
- ดำเนินงานและโครงการเพิ่มเติมที่สนับสนุนการเติบโตทางธุรกิจ
- ปฏิบัติหน้าที่อย่างมืออาชีพและยึดมั่นในค่านิยมหลักของ Fortinet
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามในเทคโนโลยี B2B อย่างน้อยหนึ่งปี
- หากมีประสบการณ์ขายให้บัญชี SLED จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้เกี่ยวกับธุรกิจท้องถิ่น แนวทางการจัดซื้อ และพันธมิตรในภาค SLED ภายในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- สามารถนำการประชุมกับลูกค้าและพันธมิตรได้อย่างมีประสิทธิผล และจัดทำเอกสารติดตามผลที่ตรงประเด็นและทันเวลา
- มีประวัติความสำเร็จในการทำยอดให้ถึงและเกินโควตาและเป้าหมายการขาย
- เข้าใจวงจรการขายและกระบวนการทางธุรกิจทั้งภายในและภายนอก
- มีประสบการณ์บริหารและคาดการณ์โควตาส่วนบุคคล
- มีแรงจูงใจในตนเองและสามารถรับมือกับงานปริมาณมากที่หลากหลาย
- สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพสูง
- ใช้คอมพิวเตอร์ได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอเป็นเลิศ
- มีทักษะด้านการจัดองค์กร การบริหารเวลา และการบริหารกิจกรรมอย่างมีประสิทธิผล
- สามารถใช้จุดแข็งด้านความเป็นผู้ประกอบการด้วยแนวทางที่มุ่งมั่นและมองไปข้างหน้า
- สามารถปิดการขายพร้อมรักษาความพึงพอใจที่ดีของลูกค้าและพันธมิตร
- เต็มใจใช้เวลาทำงานมากกว่าครึ่งหนึ่งนอกสำนักงานหรือสำนักงานที่บ้านเพื่อการขาย รวมถึงเดินทางเมื่อจำเป็น
- หากมีประสบการณ์ขายโซลูชันความปลอดภัยไซเบอร์หรือโซลูชันเทคโนโลยีให้บัญชี SLED จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับการจัดซื้อภาครัฐ ข้อตกลงการจัดซื้อแบบร่วมมือ และรอบงบประมาณของ SLED จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านคลาวด์สาธารณะหรือคลาวด์ส่วนตัวจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการจัดจำหน่ายหลายระดับจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านเครือข่าย ความปลอดภัย หรือคลาวด์สาธารณะ/ส่วนตัวจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- แผน 401(k)
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 11 วัน
- วันลาพักร้อน
- วันลาป่วย
- โปรแกรมการลาที่ครอบคลุม
- การอบรมปฐมนิเทศเบื้องต้น
- การเสริมศักยภาพและการโค้ชอย่างต่อเนื่อง
- โปรแกรมหุ้น
- ค่าคอมมิชชันเป็นไปตามแผนค่าตอบแทนฝ่ายขาย