Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
Manajer Akun Regional, SLED — Iowa (Jarak Jauh)
Menjual solusi keamanan siber Fortinet kepada lembaga negara bagian California sambil mengembangkan jalur mitra SLED, mengelola kuota, dan memajukan siklus penjualan lapangan.
Amerika Serikat
Iowa$130.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan peluang go-to-market melalui prospek dan kolaborasi dengan mitra yang berfokus pada SLED
- Membangun dan mempertahankan jalur pendapatan untuk lembaga negara bagian California
- Mencapai atau melampaui kuota dan target penjualan yang ditetapkan
- Menyiapkan prakiraan pendapatan mingguan, bulanan, dan triwulanan untuk akun serta wilayah yang ditugaskan
- Bertemu langsung dengan pelanggan dan mitra untuk mengidentifikasi dan memperluas peluang
- Berkontribusi pada pemberdayaan tim, prakiraan, komunikasi mitra, inisiatif penjualan, dan kegiatan penghargaan
- Membuat dan mengelola prospek, perpanjangan, pendaftaran kesepakatan, dan penawaran harga di Salesforce
- Menyelesaikan masalah dan permintaan terkait kepuasan pelanggan
- Memajukan siklus penjualan hingga penutupan sambil membangun hubungan pelanggan yang tepercaya
- Mendukung calon pelanggan dan pelanggan selama proses prapenjualan
- Bekerja dengan Channel Account Manager setempat dan jaringan penjual kembali untuk menghasilkan kesepakatan serta memperkuat kinerja mitra
- Menindaklanjuti prospek masuk, prospek dari situs web, dan prospek dari acara perusahaan
- Melakukan aktivitas prospek masuk maupun keluar
- Mencapai metrik aktivitas penjualan yang diwajibkan
- Memimpin presentasi pelanggan dan demonstrasi GoToMeeting
- Mengevaluasi dan melaporkan peluang yang didukung
- Mengoordinasikan komunikasi antara mitra, pelanggan, dan tim Fortinet
- Menyelesaikan tugas dan proyek tambahan yang mendukung pertumbuhan bisnis
- Mewakili peran secara profesional dan menjunjung nilai-nilai inti Fortinet
Persyaratan
- Gelar sarjana
- Setidaknya satu tahun pengalaman penjualan lapangan dalam teknologi B2B
- Pengalaman menjual kepada akun SLED diutamakan
- Pengetahuan kerja tentang bisnis lokal, praktik pengadaan, dan mitra sektor SLED di wilayah yang ditugaskan
- Kemampuan memimpin rapat pelanggan dan mitra yang efektif serta memberikan tindak lanjut tertulis yang tepat waktu dan relevan
- Keberhasilan yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui kuota serta target penjualan
- Pemahaman tentang siklus penjualan dan proses bisnis internal maupun eksternal
- Pengalaman mengelola dan memperkirakan kuota individu
- Motivasi diri dengan kemampuan menangani beban kerja yang beragam dan bervolume tinggi
- Kemampuan membangun hubungan yang efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berkinerja tinggi
- Kemahiran komputer yang kuat
- Keterampilan menulis, komunikasi lisan, dan presentasi yang sangat baik
- Keterampilan organisasi, manajemen waktu, dan manajemen aktivitas yang efektif
- Kemampuan menerapkan kekuatan kewirausahaan dengan pendekatan yang berorientasi pada pencapaian dan berpandangan ke depan
- Kemampuan menutup bisnis sambil mempertahankan kepuasan pelanggan dan mitra yang kuat
- Bersedia menghabiskan lebih dari separuh waktu kerja di luar kantor atau kantor rumah untuk melakukan penjualan, termasuk bepergian bila diperlukan
- Pengalaman penjualan solusi keamanan siber atau teknologi dengan akun SLED diutamakan
- Keakraban dengan pengadaan pemerintah, perjanjian pembelian bersama, dan siklus anggaran SLED diutamakan
- Pengalaman dengan cloud publik atau privat menjadi nilai tambah
- Pengalaman distribusi bertingkat menjadi nilai tambah
- Pengalaman jaringan, keamanan, atau cloud publik/privat menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi jiwa
- Asuransi disabilitas
- Program 401(k)
- 11 hari libur berbayar
- Cuti liburan
- Cuti sakit
- Program cuti komprehensif
- Pelatihan orientasi awal
- Pemberdayaan dan pembinaan berkelanjutan
- Program ekuitas
- Komisi diatur oleh Rencana Kompensasi Penjualan