Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Regionalni menadžer ključnih kupaca, SLED — Iowa (rad na daljinu)
Prodajite Fortinetova rješenja za kibernetičku sigurnost državnim agencijama u Kaliforniji, razvijajte partnerske kanale za SLED, upravljajte kvotama i unapređujte terenske prodajne cikluse.
Sjedinjene Američke Države
Iowa130.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Razvijajte prilike za izlazak na tržište pronalaženjem potencijalnih kupaca i suradnjom s partnerima usmjerenima na SLED
- Izgradite i održavajte prihodovni prodajni kanal za državne agencije u Kaliforniji
- Ostvarujte ili premašujte dodijeljene kvote i prodajne ciljeve
- Pripremajte tjedne, mjesečne i tromjesečne prognoze prihoda za dodijeljene račune i područje
- Sastajte se osobno s kupcima i partnerima kako biste identificirali i proširili prilike
- Doprinosite osposobljavanju tima, prognoziranju, komunikaciji s partnerima, prodajnim inicijativama i aktivnostima priznanja
- Izrađujte i upravljajte potencijalnim kupcima, obnovama, registracijama poslova i ponudama u Salesforceu
- Rješavajte nedoumice i zahtjeve povezane sa zadovoljstvom kupaca
- Unapređujte prodajne cikluse do zaključenja, istodobno gradeći odnose povjerenja s kupcima
- Podržavajte potencijalne kupce i kupce tijekom pretprodajnog procesa
- Surađujte s lokalnim voditeljem partnerskih kanala i mrežom preprodavača na stvaranju poslova i jačanju uspješnosti partnera
- Pratite ulazne potencijalne kupce, kontakte s web-mjesta i kontakte s poslovnih događaja
- Provodeći aktivnosti pronalaženja potencijalnih kupaca prema ulaznim i izlaznim kontaktima
- Ostvarujte potrebne pokazatelje prodajne aktivnosti
- Vodite prezentacije za kupce i demonstracije putem GoToMeetinga
- Procjenjujte podržane prilike i izvještavajte o njima
- Koordinirajte komunikaciju između partnera, kupaca i Fortinetovih timova
- Obavljajte dodatne zadatke i projekte koji podupiru rast poslovanja
- Profesionalno predstavljajte ulogu i pridržavajte se temeljnih vrijednosti tvrtke Fortinet
Zahtjevi
- Prvostupnik ili druga visokoškolska diploma
- Najmanje jedna godina iskustva u terenskoj prodaji B2B tehnologije
- Iskustvo u prodaji SLED računima je poželjno
- Poznavanje lokalnih poduzeća, postupaka nabave i partnera u sektoru SLED na dodijeljenom području
- Sposobnost vođenja učinkovitih sastanaka s kupcima i partnerima te pravodobnog pružanja relevantnog pisanog nastavka komunikacije
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju i premašivanju prodajnih kvota i ciljeva
- Razumijevanje prodajnih ciklusa te internih i vanjskih poslovnih procesa
- Iskustvo u upravljanju i prognoziranju osobne kvote
- Samostalnost i sposobnost upravljanja raznolikim, velikim opsegom posla
- Sposobnost izgradnje učinkovitih odnosa u brzom okruženju visokih rezultata
- Napredno poznavanje rada na računalu
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske vještine
- Učinkovite organizacijske vještine te vještine upravljanja vremenom i aktivnostima
- Sposobnost primjene poduzetničkih snaga uz odlučan i proaktivan pristup
- Sposobnost zaključivanja poslova uz očuvanje visokog zadovoljstva kupaca i partnera
- Spremnost na provođenje više od polovice radnog vremena izvan ureda ili kućnog ureda u prodaji, uključujući putovanja prema potrebi
- Iskustvo u prodaji rješenja za kibernetičku sigurnost ili tehnoloških rješenja SLED računima je poželjno
- Poznavanje državne nabave, sporazuma o zajedničkoj nabavi i proračunskih ciklusa SLED-a je poželjno
- Iskustvo s javnim ili privatnim oblakom je prednost
- Iskustvo s višerazinskom distribucijom je prednost
- Iskustvo s umrežavanjem, sigurnošću ili javnim/privatnim oblakom je prednost
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Invalidsko osiguranje
- Plan 401(k)
- 11 plaćenih blagdana
- Godišnji odmor
- Bolovanje
- Sveobuhvatan program dopusta
- Uvodna edukacija pri zapošljavanju
- Kontinuirano osposobljavanje i mentorska podrška
- Program vlasničkih udjela
- Provizije uređene planom prodajnih naknada