Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Responsabile regionale degli account, SLED — Iowa (da remoto)
Vendere soluzioni di cybersicurezza Fortinet alle agenzie statali della California, sviluppando al contempo pipeline di partner SLED, gestendo le quote e portando avanti i cicli di vendita sul campo.
Stati Uniti
Iowa130.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare opportunità di go-to-market attraverso la prospezione e la collaborazione con partner focalizzati sul settore SLED
- Costruire e mantenere una pipeline di ricavi per le agenzie statali della California
- Raggiungere o superare le quote e gli obiettivi di vendita assegnati
- Preparare previsioni dei ricavi settimanali, mensili e trimestrali per gli account e il territorio assegnati
- Incontrare di persona clienti e partner per individuare e ampliare le opportunità
- Contribuire alla formazione del team, alle previsioni, alle comunicazioni con i partner, alle iniziative di vendita e alle attività di riconoscimento
- Creare e gestire lead, rinnovi, registrazioni delle trattative e preventivi in Salesforce
- Risolvere problematiche e richieste relative alla soddisfazione dei clienti
- Portare avanti i cicli di vendita fino alla chiusura costruendo al contempo rapporti di fiducia con i clienti
- Supportare prospect e clienti durante il processo di prevendita
- Collaborare con il Channel Account Manager locale e la rete di rivenditori per generare trattative e rafforzare le prestazioni dei partner
- Dare seguito ai lead inbound, del sito web e degli eventi aziendali
- Svolgere attività di prospezione inbound e outbound
- Raggiungere le metriche richieste per le attività di vendita
- Guidare presentazioni per i clienti e dimostrazioni tramite GoToMeeting
- Valutare e riferire sulle opportunità supportate
- Coordinare la comunicazione tra partner, clienti e team Fortinet
- Completare ulteriori attività e progetti a supporto della crescita aziendale
- Rappresentare il ruolo con professionalità e sostenere i valori fondamentali di Fortinet
Requisiti
- Laurea triennale o equivalente
- Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo nel settore tecnologico B2B
- È preferibile esperienza nella vendita a clienti SLED
- Conoscenza pratica delle aziende locali, delle pratiche di approvvigionamento e dei partner del settore SLED nel territorio assegnato
- Capacità di condurre riunioni efficaci con clienti e partner e di fornire un follow-up scritto tempestivo e pertinente
- Successo dimostrato nel raggiungimento e superamento delle quote e degli obiettivi di vendita
- Comprensione dei cicli di vendita e dei processi aziendali interni ed esterni
- Esperienza nella gestione e nella previsione di una quota individuale
- Persona automotivata, capace di gestire un carico di lavoro vario e intenso
- Capacità di costruire relazioni efficaci in un ambiente dinamico e ad alte prestazioni
- Ottima dimestichezza con gli strumenti informatici
- Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione
- Efficaci capacità organizzative, di gestione del tempo e delle attività
- Capacità di applicare le proprie attitudini imprenditoriali con un approccio determinato e orientato al futuro
- Capacità di chiudere trattative mantenendo elevata la soddisfazione di clienti e partner
- Disponibilità a trascorrere più della metà del tempo lavorativo fuori dall’ufficio o dall’ufficio domestico per svolgere attività di vendita, inclusi gli spostamenti necessari
- È preferibile esperienza nella vendita di soluzioni di cybersicurezza o tecnologiche a clienti SLED
- È preferibile familiarità con gli appalti pubblici, gli accordi di acquisto cooperativo e i cicli di bilancio SLED
- L’esperienza con il cloud pubblico o privato costituisce un vantaggio
- L’esperienza nella distribuzione multilivello costituisce un vantaggio
- L’esperienza in ambito networking, sicurezza o cloud pubblico/privato costituisce un vantaggio
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k)
- 11 festività retribuite
- Ferie
- Congedo per malattia
- Programma completo di congedi
- Formazione iniziale di onboarding
- Formazione e coaching continui
- Programma azionario
- Commissioni disciplinate dal Piano di remunerazione delle vendite