Fortinet razvija rešitve za kibernetsko varnost, namenjene zaščiti omrežij, aplikacij in podatkov v različnih okoljih IT. Njegov portfelj združuje omrežno varnost, napredno zaščito pred grožnjami, varen dostop do roba omrežja (SASE) in omrežne zmogljivosti pod enotnim upravljanjem. Fortinet nudi storitve podjetjem in vladnim organizacijam v različnih panogah ter ima po svetu več kot 700.000 strank. Iskalci zaposlitve, ki raziskujejo priložnosti pri podjetju Fortinet, lahko najdejo delovna mesta, povezana s kibernetsko varnostjo, programsko opremo kot storitvijo, poslovnimi tehnologijami in razvojem varne digitalne infrastrukture.
Regionalni vodja ključnih strank, SLED — Iowa (delo na daljavo)
Prodajajte Fortinetove rešitve za kibernetsko varnost državnim agencijam v Kaliforniji, razvijajte partnerske kanale SLED, upravljajte kvote in pospešujte terenske prodajne cikle.
Združene države Amerike
Iowa130.000 $ – 160.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časJuniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Razvijajte priložnosti za vstop na trg z iskanjem potencialnih strank in sodelovanjem s partnerji, osredotočenimi na SLED
- Vzpostavljajte in vzdržujte prihodkovni prodajni tok za državne agencije v Kaliforniji
- Dosegajte ali presegajte dodeljene kvote in prodajne cilje
- Pripravljajte tedenske, mesečne in četrtletne napovedi prihodkov za dodeljene stranke in območje
- Osebno se srečujte s strankami in partnerji, da prepoznate in razširite priložnosti
- Prispevajte k usposabljanju ekipe, napovedovanju, komunikaciji s partnerji, prodajnim pobudam in dejavnostim priznanja
- Ustvarjajte in upravljajte potencialne stranke, podaljšanja, registracije poslov in ponudbe v Salesforceu
- Rešujte pomisleke in zahteve glede zadovoljstva strank
- Prodajne cikle vodite do zaključka, pri tem pa gradite zaupanja vredne odnose s strankami
- Podpirajte potencialne stranke in stranke med predprodajnim postopkom
- Sodelujte z lokalnim vodjo partnerskih kanalov in mrežo preprodajalcev pri ustvarjanju poslov ter izboljšanju uspešnosti partnerjev
- Spremljajte vhodne potencialne stranke, stike s spletnega mesta in stike s poslovnih dogodkov
- Izvajajte vhodne in izhodne dejavnosti iskanja potencialnih strank
- Dosegajte zahtevane kazalnike prodajne dejavnosti
- Vodite predstavitve za stranke in predstavitve prek GoToMeetinga
- Ocenjujte podprte priložnosti in o njih poročajte
- Usklajujte komunikacijo med partnerji, strankami in Fortinetovimi ekipami
- Opravljajte dodatne naloge in projekte, ki podpirajo rast poslovanja
- Vlogo predstavljajte profesionalno in upoštevajte temeljne vrednote družbe Fortinet
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija
- Vsaj eno leto izkušenj s terensko prodajo B2B-tehnologije
- Izkušnje s prodajo strankam SLED so zaželene
- Poznavanje lokalnih podjetij, postopkov javnega naročanja in partnerjev v sektorju SLED na dodeljenem območju
- Sposobnost vodenja učinkovitih sestankov s strankami in partnerji ter zagotavljanja pravočasnega in ustreznega pisnega nadaljnjega komuniciranja
- Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju prodajnih kvot in ciljev
- Razumevanje prodajnih ciklov ter notranjih in zunanjih poslovnih procesov
- Izkušnje z upravljanjem in napovedovanjem individualne kvote
- Samoiniciativnost in sposobnost obvladovanja raznolikega dela v velikem obsegu
- Sposobnost vzpostavljanja učinkovitih odnosov v hitrem okolju z visokimi pričakovanji
- Odlično obvladovanje računalnika
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene spretnosti
- Učinkovite organizacijske spretnosti ter spretnosti upravljanja časa in dejavnosti
- Sposobnost uporabe podjetniških prednosti z zagnanim in v prihodnost usmerjenim pristopom
- Sposobnost zaključevanja poslov ob ohranjanju visokega zadovoljstva strank in partnerjev
- Pripravljenost več kot polovico delovnega časa preživeti zunaj pisarne ali domače pisarne pri prodaji, vključno s potovanji po potrebi
- Izkušnje s prodajo rešitev za kibernetsko varnost ali tehnoloških rešitev strankam SLED so zaželene
- Poznavanje javnega naročanja, sporazumov o skupnem naročanju in proračunskih ciklov SLED je zaželeno
- Izkušnje z javnim ali zasebnim oblakom so prednost
- Izkušnje z večnivojsko distribucijo so prednost
- Izkušnje z omrežji, varnostjo ali javnim/zasebnim oblakom so prednost
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Invalidsko zavarovanje
- Načrt 401(k)
- 11 plačanih praznikov
- Dopust
- Bolniški dopust
- Celovit program dopustov
- Začetno uvajanje in izobraževanje
- Nenehno usposabljanje in mentorstvo
- Program lastniških deležev
- Provizije, urejene s prodajnim kompenzacijskim načrtom