Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Регионален мениджър за ключови клиенти, SLED — Айова (дистанционно)
Продавайте решенията на Fortinet за киберсигурност на щатски агенции в Калифорния, развивайте партньорски канали за SLED, управлявайте квоти и ускорявайте теренните продажбени цикли.
Съединени щати
Айова130 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Развивайте възможности за излизане на пазара чрез проучване на потенциални клиенти и сътрудничество с партньори, фокусирани върху SLED
- Изграждайте и поддържайте приходен поток за щатски агенции в Калифорния
- Постигайте или надхвърляйте определените квоти и търговски цели
- Изготвяйте седмични, месечни и тримесечни прогнози за приходите за определените клиенти и територия
- Срещайте се лично с клиенти и партньори, за да идентифицирате и разширявате възможности
- Допринасяйте за развитието на екипа, прогнозирането, комуникацията с партньори, търговските инициативи и дейностите за признание
- Създавайте и управлявайте потенциални клиенти, подновявания, регистрации на сделки и оферти в Salesforce
- Разрешавайте въпроси и искания, свързани с удовлетвореността на клиентите
- Придвижвайте продажбените цикли до приключване, като изграждате доверени отношения с клиентите
- Подпомагайте потенциални и настоящи клиенти по време на предпродажбения процес
- Работете с местния мениджър „Партньорски канали“ и мрежата от дистрибутори за генериране на сделки и подобряване на партньорските резултати
- Проследявайте входящи потенциални клиенти, контакти от уебсайта и корпоративни събития
- Извършвайте както входящи, така и изходящи дейности за проучване на потенциални клиенти
- Постигайте изискваните показатели за търговска активност
- Ръководете презентации за клиенти и демонстрации чрез GoToMeeting
- Оценявайте поддържаните възможности и докладвайте за тях
- Координирайте комуникацията между партньори, клиенти и екипите на Fortinet
- Изпълнявайте допълнителни задачи и проекти, които подпомагат развитието на бизнеса
- Представяйте ролята професионално и спазвайте основните ценности на Fortinet
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Поне една година опит в теренни продажби на B2B технологии
- Опитът в продажби на клиенти от сегмента SLED е предимство
- Познаване на местния бизнес, практиките за обществени поръчки и партньорите в сектора SLED в определената територия
- Способност за провеждане на ефективни срещи с клиенти и партньори и предоставяне на навременна и релевантна писмена последваща комуникация
- Доказан успех в постигането и надхвърлянето на търговски квоти и цели
- Разбиране на продажбените цикли и вътрешните и външните бизнес процеси
- Опит в управлението и прогнозирането на индивидуална квота
- Самомотивираност и способност за справяне с разнообразен и голям обем работа
- Способност за изграждане на ефективни взаимоотношения в динамична среда с високи резултати
- Отлична компютърна грамотност
- Отлични писмени, устни и презентационни умения
- Ефективни организационни умения и умения за управление на времето и дейностите
- Способност за прилагане на предприемачески качества с мотивиран и ориентиран към бъдещето подход
- Способност за приключване на сделки при запазване на висока удовлетвореност на клиентите и партньорите
- Готовност за прекарване на повече от половината работно време извън офиса или домашния офис в продажби, включително пътуване при необходимост
- Опит в продажбите на решения за киберсигурност или технологични решения на клиенти от SLED е предимство
- Познаването на обществените поръчки, споразуменията за съвместно закупуване и бюджетните цикли на SLED е предимство
- Опитът с публичен или частен облак е предимство
- Опитът с многостепенна дистрибуция е предимство
- Опитът с мрежи, сигурност или публичен/частен облак е предимство
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Застраховка за инвалидност
- План 401(k)
- 11 платени празнични дни
- Платен отпуск
- Отпуск по болест
- Цялостна програма за отпуски
- Първоначално обучение при постъпване
- Текущо обучение и коучинг
- Програма за дялово участие
- Комисиони, регулирани от плана за продажбени възнаграждения