Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, SLED — Айова (удалённо)
Продажа решений Fortinet в области кибербезопасности государственным учреждениям Калифорнии, развитие партнёрских каналов SLED, управление квотами и продвижение циклов полевых продаж.
Описание
- Развивать рыночные возможности через поиск клиентов и сотрудничество с партнёрами, специализирующимися на SLED
- Формировать и поддерживать воронку выручки для государственных учреждений Калифорнии
- Выполнять или превышать назначенные квоты и целевые показатели продаж
- Готовить еженедельные, ежемесячные и квартальные прогнозы выручки для закреплённых клиентов и территории
- Встречаться с клиентами и партнёрами лично для выявления и расширения возможностей
- Участвовать в обучении команды, прогнозировании, коммуникациях с партнёрами, инициативах продаж и мероприятиях по признанию достижений
- Создавать и вести лиды, продления, регистрации сделок и коммерческие предложения в Salesforce
- Решать вопросы и запросы, связанные с удовлетворённостью клиентов
- Продвигать циклы продаж до закрытия сделки, выстраивая доверительные отношения с клиентами
- Поддерживать потенциальных и действующих клиентов на этапе предпродажной подготовки
- Работать с местным менеджером по работе с партнёрами и сетью реселлеров для создания сделок и повышения эффективности партнёров
- Обрабатывать входящие лиды, лиды с веб-сайта и корпоративных мероприятий
- Выполнять входящий и исходящий поиск клиентов
- Достигать установленных показателей активности в продажах
- Проводить презентации для клиентов и демонстрации в GoToMeeting
- Оценивать поддерживаемые возможности и готовить отчёты
- Координировать коммуникации между партнёрами, клиентами и командами Fortinet
- Выполнять дополнительные обязанности и проекты, поддерживающие рост бизнеса
- Профессионально представлять компанию и соблюдать ключевые ценности Fortinet
Требования
- Степень бакалавра
- Не менее одного года опыта полевых продаж в сфере B2B-технологий
- Предпочтителен опыт продаж клиентам сектора SLED
- Знание местного бизнеса, практик закупок и партнёров сектора SLED на закреплённой территории
- Способность проводить эффективные встречи с клиентами и партнёрами и своевременно предоставлять релевантные письменные материалы по итогам
- Подтверждённый успех в выполнении и превышении квот и целевых показателей продаж
- Понимание циклов продаж и внутренних и внешних бизнес-процессов
- Опыт управления индивидуальной квотой и подготовки прогнозов
- Самостоятельность и способность справляться с разнообразной рабочей нагрузкой большого объёма
- Способность выстраивать эффективные отношения в быстро развивающейся среде с высокими стандартами эффективности
- Уверенное владение компьютером
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации и презентаций
- Эффективные навыки организации, управления временем и рабочей активностью
- Способность применять предпринимательские сильные стороны, действуя целеустремлённо и ориентируясь на будущее
- Способность закрывать сделки, сохраняя высокий уровень удовлетворённости клиентов и партнёров
- Готовность проводить более половины рабочего времени за пределами офиса или домашнего офиса, занимаясь продажами и при необходимости путешествуя
- Предпочтителен опыт продаж решений в области кибербезопасности или технологий клиентам сектора SLED
- Предпочтительно знакомство с государственными закупками, соглашениями о совместных закупках и бюджетными циклами SLED
- Опыт работы с публичными или частными облачными решениями будет преимуществом
- Опыт многоуровневой дистрибуции будет преимуществом
- Опыт работы с сетями, безопасностью или публичными и частными облачными решениями будет преимуществом
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Страхование от нетрудоспособности
- План 401(k)
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый больничный
- Комплексная программа отпусков
- Начальное обучение при адаптации
- Постоянное обучение и коучинг
- Программа участия в капитале
- Комиссионные в соответствии с планом компенсации продаж