Fortinet
Fortinet
Fortinet راهکارهای امنیت سایبری را برای محافظت از شبکه‌ها، برنامه‌ها و داده‌ها در محیط‌های متنوع فناوری اطلاعات توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت، امنیت شبکه، حفاظت پیشرفته در برابر تهدیدها، لبه خدمات دسترسی امن (SASE) و قابلیت‌های شبکه‌سازی را تحت مدیریت یکپارچه گرد هم می‌آورد. Fortinet به کسب‌وکارهای سازمانی و نهادهای دولتی در صنایع مختلف خدمات ارائه می‌کند و بیش از ۷۰۰٬۰۰۰ مشتری در سراسر جهان دارد. جویندگان فرصت‌های شغلی در Fortinet ممکن است با موقعیت‌هایی مرتبط با امنیت سایبری، نرم‌افزار به‌عنوان سرویس، فناوری کسب‌وکاربه‌کسب‌وکار و توسعه زیرساخت‌های دیجیتال امن روبه‌رو شوند.

مدیر حساب‌های منطقه‌ای، SLED — آیووا (دورکار)

راهکارهای امنیت سایبری Fortinet را به سازمان‌های دولتی ایالت کالیفرنیا بفروشید، هم‌زمان شبکه شرکای SLED را توسعه دهید، سهمیه‌ها را مدیریت کنید و چرخه‌های فروش میدانی را پیش ببرید.

توضیحات

  • با مشتری‌یابی و همکاری با شرکای متمرکز بر SLED، فرصت‌های ورود به بازار ایجاد کنید
  • قیف درآمدی سازمان‌های دولتی ایالت کالیفرنیا را ایجاد و حفظ کنید
  • سهمیه‌ها و اهداف فروش تعیین‌شده را محقق یا از آن‌ها فراتر بروید
  • پیش‌بینی درآمد هفتگی، ماهانه و فصلی حساب‌ها و منطقه تحت مسئولیت را آماده کنید
  • برای شناسایی و گسترش فرصت‌ها با مشتریان و شرکا حضوری دیدار کنید
  • در توانمندسازی تیم، پیش‌بینی، ارتباطات شرکا، ابتکارهای فروش و فعالیت‌های تقدیر مشارکت کنید
  • سرنخ‌ها، تمدیدها، ثبت معاملات و پیش‌فاکتورها را در Salesforce ایجاد و مدیریت کنید
  • نگرانی‌ها و درخواست‌های مربوط به رضایت مشتری را حل کنید
  • ضمن ایجاد روابط قابل‌اعتماد با مشتریان، چرخه‌های فروش را تا نهایی‌شدن پیش ببرید
  • در فرایند پیش‌فروش از مشتریان بالقوه و مشتریان پشتیبانی کنید
  • با مدیر حساب کانال محلی و شبکه فروشندگان مجدد همکاری کنید تا معامله ایجاد شود و عملکرد شرکا تقویت گردد
  • سرنخ‌های ورودی، وب‌سایت و رویدادهای شرکتی را پیگیری کنید
  • فعالیت‌های مشتری‌یابی ورودی و خروجی را انجام دهید
  • معیارهای موردنیاز فعالیت فروش را محقق کنید
  • رهبری ارائه‌های مشتری و نمایش‌های GoToMeeting را بر عهده بگیرید
  • فرصت‌های تحت پشتیبانی را ارزیابی و گزارش کنید
  • ارتباط میان شرکا، مشتریان و تیم‌های Fortinet را هماهنگ کنید
  • وظایف و پروژه‌های اضافی پشتیبان رشد کسب‌وکار را تکمیل کنید
  • این نقش را به‌صورت حرفه‌ای نمایندگی کنید و ارزش‌های اصلی Fortinet را پاس بدارید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی
  • حداقل یک سال تجربه فروش میدانی در فناوری B2B
  • تجربه فروش به حساب‌های SLED ترجیح داده می‌شود
  • دانش کاربردی از کسب‌وکارهای محلی، رویه‌های تدارکات و شرکای بخش SLED در منطقه تعیین‌شده
  • توانایی رهبری جلسات مؤثر با مشتریان و شرکا و ارائه پیگیری کتبی به‌موقع و مرتبط
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق و فراتر رفتن از سهمیه‌ها و اهداف فروش
  • درک چرخه‌های فروش و فرایندهای کسب‌وکار داخلی و خارجی
  • تجربه مدیریت و پیش‌بینی سهمیه فردی
  • خودانگیخته و قادر به مدیریت حجم کاری متنوع و زیاد
  • توانایی ایجاد روابط مؤثر در محیطی سریع و پربازده
  • تسلط قوی بر کار با رایانه
  • مهارت‌های عالی نوشتاری، کلامی و ارائه
  • مهارت‌های مؤثر سازمان‌دهی، مدیریت زمان و مدیریت فعالیت‌ها
  • توانایی به‌کارگیری توانمندی‌های کارآفرینانه با رویکردی پرتلاش و آینده‌نگر
  • توانایی نهایی‌کردن کسب‌وکار و حفظ رضایت قوی مشتری و شریک
  • تمایل به گذراندن بیش از نیمی از زمان کاری خارج از دفتر یا دفتر خانگی برای فروش، شامل سفر در صورت نیاز
  • تجربه فروش امنیت سایبری یا راهکارهای فناوری به حساب‌های SLED ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با تدارکات دولتی، توافق‌های خرید تعاونی و چرخه‌های بودجه SLED ترجیح داده می‌شود
  • تجربه ابر عمومی یا خصوصی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه توزیع چندلایه مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه شبکه‌سازی، امنیت یا ابر عمومی/خصوصی مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • بیمه عمر
  • بیمه ازکارافتادگی
  • طرح 401(k)
  • ۱۱ روز تعطیلات با حقوق
  • مرخصی استحقاقی
  • مرخصی استعلاجی
  • برنامه جامع مرخصی
  • آموزش اولیه ورود به سازمان
  • توانمندسازی و مربی‌گری مستمر
  • برنامه سهام
  • کمیسیون‌ها طبق طرح جبران خدمات فروش

فرصت‌های شغلی مرتبط

Kizuna Personalberatung GmbH

کنترلر و تحلیلگر کسب‌وکار

Kizuna Personalberatung GmbH

شاخص‌های عملکرد را تحلیل کنید، گزارش‌دهی را خودکار سازید و در توسعه راهکارهای هوش تجاری برای یک شرکت آلمانی کمک کنید. از برنامه‌ریزی پشتیبانی کنید و بینش‌های کاربردی در اختیار مدیریت بگذارید.

باز کردن
Shermco Industries

مدیر برنامه‌ریزی و تحلیل مالی و مشارکت کسب‌وکار

Shermco Industries

با رهبران عملیاتی Shermco Industries همکاری کنید تا پیش‌بینی‌ها، حاشیه سود و عملکرد سود و زیان تقویت شود. از رشد سودآور در خدمات برق و صنعت پشتیبانی کنید.

باز کردن
Equifax

مدیر ارشد راهکارهای دولتی در اکوئیفکس

Equifax

مدیر ارشد، داده‌ها و راهکارهای اکوئیفکس را با نیازهای SNAP، Medicaid و سازمان‌های دولتی هماهنگ می‌کند. این نقش به مدیران ارشد مشاوره می‌دهد و راهبرد معاملات بخش دولتی و برنامه‌های بازار را شکل می‌دهد.

باز کردن
BrightView

سرپرست سلامت رفتاری و مدیر مرکز

BrightView

عملیات درمان اعتیاد و تیم‌های چندرشته‌ای را در درمانگاه اشبورو BrightView رهبری کنید. بر تجربه بیماران، رعایت مقررات، کارکنان و مشارکت‌های اجتماعی نظارت داشته باشید.

باز کردن
Novartis

معاون رئیس، رئیس مسیر استخدام و جابه‌جایی در نوارتیس

Novartis

رهبری محصولات جهانی نوارتیس در جذب و استخدام استعدادها، ورود کارکنان و جابه‌جایی را بر عهده دارد. مسیرهای کارکنان با پشتیبانی هوش مصنوعی، راهبری سبد محصولات و نتایج سنجش‌پذیر نیروی کار را شکل می‌دهد.

باز کردن
Pan-American Life Insurance Group

معاون فروش منطقه‌ای دورکار، مزایای گروهی

Pan-American Life Insurance Group

رشد فروش منطقه‌ای کسب‌وکار بیمه عمر، حادثه و سلامت PALIG را از طریق شرکای توزیع در ایالات متحده هدایت کنید. روابط با کارگزاران، برنامه‌های بازاریابی و فروش به گروه‌های کارفرمایی را توسعه دهید.

باز کردن
ERM

مدیر مشاوره فرهنگ سلامت و ایمنی (عملکرد انسانی) — میلان، دورکاری ترکیبی

ERM

هدایت کار تحول فرهنگ سلامت و ایمنی ERM برای مشتریان در سراسر جنوب اروپا باشید. این نقش شامل ارزیابی، آموزش مدیران ارشد، مربیگری و برنامه‌های عملکرد انسانی است.

باز کردن
Tutera Senior Living and Health Care

مدیر فعالیت‌ها – دربی، کانزاس

Tutera Senior Living and Health Care

برای ساکنان مرکز توان‌بخشی و مراقبت سلامت وست‌ویو آو دربی، برنامه‌های اجتماعی، تفریحی و درمانی طراحی کنید. فعالیت‌ها را با برنامه‌های مراقبتی و علایق سالمندان هماهنگ کنید.

باز کردن
Unisys

مدیر ارشد ارائه خدمات محیط کار دیجیتال و میز خدمت

Unisys

رهبری ارائه خدمات محیط کار دیجیتال و میز خدمت در سطح جهانی برای یک مجموعه رستورانی و پیشبرد تحول عملیاتی و نتایج مشتریان. نظارت بر کیفیت خدمات، عملکرد مالی و پشتیبانی مجهز به هوش مصنوعی.

باز کردن
Pfizer

رهبر ارشد تعامل با کسب‌وکار، مدیر – خدمات بیماران تخصصی

Pfizer

شراکت فناوری فایزر در خدمات بیماران تخصصی را هدایت کنید و بر هوش مصنوعی، داده و پلتفرم‌های تجاری نظارت داشته باشید. نقشه‌های راه، راهبری تحویل، بودجه، عملیات و پذیرش کسب‌وکار را پیش ببرید.

باز کردن