Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Regionalny menedżer ds. kluczowych klientów, SLED — Iowa (zdalnie)
Sprzedaż rozwiązań Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa agencjom stanowym w Kalifornii, rozwijanie kanałów partnerskich SLED, zarządzanie kwotami i prowadzenie cykli sprzedaży terenowej.
Stany Zjednoczone
Iowa130 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Rozwijanie możliwości rynkowych poprzez pozyskiwanie klientów i współpracę z partnerami specjalizującymi się w sektorze SLED
- Budowanie i utrzymywanie ścieżki przychodów dla agencji stanowych w Kalifornii
- Realizowanie lub przekraczanie przydzielonych kwot i celów sprzedażowych
- Przygotowywanie tygodniowych, miesięcznych i kwartalnych prognoz przychodów dla przypisanych klientów i terytorium
- Spotykanie się osobiście z klientami i partnerami w celu identyfikowania i poszerzania możliwości
- Udział w rozwoju kompetencji zespołu, prognozowaniu, komunikacji z partnerami, inicjatywach sprzedażowych i działaniach związanych z wyróżnianiem osiągnięć
- Tworzenie i obsługa leadów, odnowień, rejestracji transakcji i ofert w Salesforce
- Rozwiązywanie kwestii i zapytań dotyczących satysfakcji klientów
- Prowadzenie cykli sprzedaży do finalizacji przy jednoczesnym budowaniu opartych na zaufaniu relacji z klientami
- Wsparcie potencjalnych i obecnych klientów podczas procesu przedsprzedażowego
- Współpraca z lokalnym menedżerem ds. kanału sprzedaży i siecią resellerów w celu pozyskiwania transakcji i wzmacniania wyników partnerów
- Obsługa leadów przychodzących, leadów z witryny internetowej i wydarzeń firmowych
- Prowadzenie działań prospectingowych przychodzących i wychodzących
- Osiąganie wymaganych wskaźników aktywności sprzedażowej
- Prowadzenie prezentacji dla klientów i demonstracji w GoToMeeting
- Ocena obsługiwanych możliwości i sporządzanie raportów
- Koordynowanie komunikacji między partnerami, klientami i zespołami Fortinet
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków i projektów wspierających rozwój biznesu
- Profesjonalne reprezentowanie firmy i przestrzeganie kluczowych wartości Fortinet
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży terenowej w sektorze technologii B2B
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży do klientów sektora SLED
- Znajomość lokalnych firm, praktyk zakupowych i partnerów sektora SLED na przypisanym terytorium
- Umiejętność prowadzenia skutecznych spotkań z klientami i partnerami oraz dostarczania terminowych, trafnych podsumowań pisemnych
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji i przekraczaniu kwot oraz celów sprzedażowych
- Rozumienie cykli sprzedaży oraz wewnętrznych i zewnętrznych procesów biznesowych
- Doświadczenie w zarządzaniu indywidualną kwotą i sporządzaniu prognoz
- Samodzielność i umiejętność radzenia sobie ze zróżnicowanym obciążeniem pracą o dużej intensywności
- Umiejętność budowania skutecznych relacji w dynamicznym środowisku o wysokich wymaganiach dotyczących wyników
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera
- Doskonałe umiejętności pisemnej i ustnej komunikacji oraz prezentacji
- Skuteczne umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem i aktywnością
- Umiejętność wykorzystywania przedsiębiorczych atutów w zdecydowanym i przyszłościowym podejściu
- Umiejętność finalizowania transakcji przy zachowaniu wysokiej satysfakcji klientów i partnerów
- Gotowość do spędzania ponad połowy czasu pracy poza biurem lub biurem domowym na sprzedaży, w tym do podróży w razie potrzeby
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa lub technologii klientom sektora SLED
- Preferowana znajomość zamówień publicznych, umów o wspólnych zakupach i cykli budżetowych SLED
- Doświadczenie w obszarze chmury publicznej lub prywatnej będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w dystrybucji wielopoziomowej będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w obszarze sieci, bezpieczeństwa lub chmury publicznej i prywatnej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- 11 płatnych dni świątecznych
- Urlop wypoczynkowy
- Urlop chorobowy
- Kompleksowy program urlopowy
- Wstępne szkolenie wdrożeniowe
- Stałe szkolenia i coaching
- Program udziałowy
- Prowizje zgodne z planem wynagrodzeń sprzedażowych