A Fortinet kiberbiztonsági megoldásokat fejleszt a hálózatok, alkalmazások és adatok védelmére különböző informatikai környezetekben. Termékportfóliója a hálózatbiztonságot, a fejlett fenyegetésvédelmet, a biztonságos hozzáférési szolgáltatás peremhálózatát (SASE) és a hálózati képességeket egységes felügyelet alatt egyesíti. A Fortinet különböző iparágak vállalati ügyfeleit és kormányzati szervezeteit szolgálja ki, világszerte több mint 700 000 ügyféllel. A Fortinetnél elérhető lehetőségeket kereső álláskeresők kiberbiztonsággal, szolgáltatásként nyújtott szoftverekkel, vállalatközi technológiával és biztonságos digitális infrastruktúra fejlesztésével kapcsolatos pozíciókat találhatnak.
Regionális ügyfélkapcsolati menedzser, SLED — Iowa (Távmunka)
Fortinet kiberbiztonsági megoldásainak értékesítése kaliforniai állami ügynökségek számára, miközben SLED-partneri értékesítési csatornákat épít, kezeli a kvótákat és előreviszi a terepi értékesítési folyamatokat.
Leírás
- Piacra lépési lehetőségek kialakítása potenciális ügyfelek felkutatásával és SLED-re szakosodott partnerekkel való együttműködéssel
- Bevételi értékesítési tölcsér felépítése és fenntartása kaliforniai állami ügynökségek számára
- A kijelölt kvóták és értékesítési célok elérése vagy túlteljesítése
- Heti, havi és negyedéves bevételi előrejelzések készítése a kijelölt ügyfelekre és területre
- Személyes találkozók tartása ügyfelekkel és partnerekkel a lehetőségek azonosítása és bővítése érdekében
- Hozzájárulás a csapat felkészítéséhez, az előrejelzéshez, a partnerkommunikációhoz, az értékesítési kezdeményezésekhez és az elismerési tevékenységekhez
- Leadek, megújítások, üzletregisztrációk és árajánlatok létrehozása és kezelése a Salesforce-ban
- Az ügyfélelégedettséggel kapcsolatos problémák és kérések megoldása
- Az értékesítési folyamatok lezárásig történő előrevitele, miközben bizalmon alapuló ügyfélkapcsolatok épülnek
- A potenciális és meglévő ügyfelek támogatása az értékesítés előtti folyamat során
- Együttműködés a helyi Channel Account Managerrel és a viszonteladói hálózattal üzletek generálása és a partneri teljesítmény erősítése érdekében
- A bejövő, webhelyről érkező és vállalati rendezvényekről származó leadek nyomon követése
- Bejövő és kimenő ügyfélszerzési tevékenységek végzése
- A szükséges értékesítési aktivitási mutatók teljesítése
- Ügyfélprezentációk és GoToMeeting-demonstrációk vezetése
- A támogatott lehetőségek értékelése és jelentése
- A partnerek, ügyfelek és Fortinet-csapatok közötti kommunikáció koordinálása
- Az üzleti növekedést támogató további feladatok és projektek elvégzése
- A szerepkör professzionális képviselete és a Fortinet alapértékeinek betartása
Követelmények
- Felsőfokú végzettség
- Legalább egy év B2B technológiai terepi értékesítési tapasztalat
- SLED-ügyfeleknek történő értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- A kijelölt területen működő helyi vállalkozások, beszerzési gyakorlatok és SLED-szektorbeli partnerek ismerete
- Hatékony ügyfél- és partnerértekezletek vezetésének, valamint időszerű és releváns írásos utánkövetés biztosításának képessége
- Bizonyított eredményesség az értékesítési kvóták és célok elérésében és túlteljesítésében
- Az értékesítési ciklusok, valamint a belső és külső üzleti folyamatok ismerete
- Egyéni kvóta kezelésében és előrejelzésében szerzett tapasztalat
- Önállóan motivált hozzáállás és változatos, nagy volumenű munkaterhelés kezelésének képessége
- Hatékony kapcsolatépítési képesség gyors tempójú, magas teljesítményű környezetben
- Magabiztos számítógépes ismeretek
- Kiváló írásbeli, szóbeli és prezentációs készségek
- Hatékony szervezési, időgazdálkodási és tevékenységkezelési készségek
- Vállalkozói erősségek alkalmazásának képessége céltudatos, előretekintő megközelítéssel
- Üzletek lezárásának képessége az erős ügyfél- és partneri elégedettség megőrzése mellett
- Hajlandóság arra, hogy a munkaidő több mint felét az irodán vagy otthoni irodán kívül, értékesítéssel töltse, szükség szerinti utazással
- SLED-ügyfelekkel kapcsolatos kiberbiztonsági vagy technológiai megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Kormányzati beszerzések, együttműködésen alapuló beszerzési megállapodások és SLED-költségvetési ciklusok ismerete előnyt jelent
- Nyilvános vagy privát felhőben szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Többszintű disztribúciós tapasztalat előnyt jelent
- Hálózati, biztonsági vagy nyilvános/privát felhőben szerzett tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Életbiztosítás
- Rokkantsági biztosítás
- 401(k) program
- 11 fizetett ünnepnap
- Szabadság
- Betegszabadság
- Átfogó távolléti program
- Kezdeti betanítási képzés
- Folyamatos felkészítés és coaching
- Részvényprogram
- Az Értékesítési Javadalmazási Terv szerint meghatározott jutalékok