Fortinet arendab küberturvalisuse lahendusi võrkude, rakenduste ja andmete kaitsmiseks mitmesugustes IT-keskkondades. Selle tootevalikus on ühtse halduse alla koondatud võrguturve, täiustatud ohutõrje, turvaline servapääs (SASE) ja võrgulahendused. Fortinet teenindab eri tegevusvaldkondade ettevõtteid ja valitsusasutusi ning tal on üle maailma rohkem kui 700 000 klienti. Fortineti töövõimalustest huvitatud võivad leida rolle küberturvalisuse, tarkvara kui teenuse, ettevõtetevahelise tehnoloogia ja turvalise digitaalse taristu arendamise valdkonnas.
Piirkondlik kliendihaldur, SLED – Iowa (kaugtöö)
Müü Fortineti küberturvalisuse lahendusi California osariigi ametiasutustele, arenda SLED-i partnerite müügikanaleid, halda kvoote ja vii edasi väljamüügi müügitsükleid.
Ameerika Ühendriigid
Iowa130 000 $ – 160 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Loo turule sisenemise võimalusi potentsiaalsete klientide otsimise ja SLED-ile keskendunud partneritega koostöö kaudu
- Loo ja hoia California osariigi ametiasutuste tulupipeline’i
- Saavuta või ületa määratud kvoodid ja müügieesmärgid
- Koosta määratud klientide ja piirkonna nädala-, kuu- ja kvartalitulu prognoose
- Kohtu klientide ja partneritega isiklikult, et tuvastada ja laiendada võimalusi
- Panusta meeskonna võimekuse arendamisse, prognoosimisse, partnerisuhtlusse, müügialgatustesse ja tunnustustegevustesse
- Loo ja halda Salesforces müügivihjeid, uuendamisi, tehingute registreerimisi ja hinnapakkumisi
- Lahenda klientide rahulolu puudutavaid probleeme ja taotlusi
- Vii müügitsüklid lõpule, luues samal ajal usalduslikke kliendisuhteid
- Toeta potentsiaalseid kliente ja kliente müügieelses protsessis
- Tee koostööd kohaliku Channel Account Manageri ja edasimüüjate võrgustikuga, et luua tehinguid ja tugevdada partnerite tulemuslikkust
- Võta ühendust sissetulevate, veebisaidi ja ettevõtteürituste müügivihjetega
- Tegele nii sissetuleva kui ka väljamineva potentsiaalsete klientide otsimisega
- Saavuta nõutud müügitegevuse mõõdikud
- Juhi klientide esitlusi ja GoToMeetingi demonstratsioone
- Hinda toetatud võimalusi ja esita nende kohta aruandeid
- Koordineeri partnerite, klientide ja Fortineti meeskondade vahelist suhtlust
- Täida täiendavaid ülesandeid ja projekte, mis toetavad äri kasvu
- Esinda oma rolli professionaalselt ja järgi Fortineti põhiväärtusi
Nõuded
- Bakalaureusekraad
- Vähemalt üheaastane B2B-tehnoloogia väljamüügi kogemus
- SLED-klientidele müümise kogemus tuleb kasuks
- Tööpiirkonna kohalike ettevõtete, hanketavade ja SLED-sektori partnerite tööalased teadmised
- Võime juhtida tõhusaid kliendi- ja partnerikohtumisi ning esitada õigeaegset ja asjakohast kirjalikku järelteavet
- Tõestatud edu müügikvootide ja -eesmärkide saavutamisel ning ületamisel
- Müügitsüklite ning sisemiste ja väliste äriprotsesside mõistmine
- Kogemus individuaalse müügikvoodi haldamise ja prognoosimisega
- Iseseisvus ja võime toime tulla mitmekesise ning suure töömahuga
- Võime luua tõhusaid suhteid kiire tempoga suure tulemuslikkusega keskkonnas
- Head arvutioskused
- Suurepärased kirjalikud, suulised ja esinemisoskused
- Tõhusad organiseerimis-, ajajuhtimis- ja tegevuste haldamise oskused
- Võime rakendada ettevõtlikke tugevusi sihikindla ja tulevikku vaatava lähenemisega
- Võime lõpetada tehinguid, säilitades klientide ja partnerite kõrge rahulolu
- Valmidus veeta üle poole tööajast kontorist või kodukontorist väljaspool müügitööd tehes, sealhulgas vajadusel reisides
- Küberturvalisuse või tehnoloogialahenduste müügikogemus SLED-klientidega tuleb kasuks
- Valitsushangete, ühishangete lepingute ja SLED-i eelarvetsüklite tundmine tuleb kasuks
- Avaliku või privaatse pilve kogemus tuleb kasuks
- Mitmetasandilise turustamise kogemus tuleb kasuks
- Võrgunduse, turvalisuse või avaliku/privaatse pilve kogemus tuleb kasuks
Hüved
- Ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- Elukindlustus
- Töövõimetuskindlustus
- 401(k) pensioniplaan
- 11 tasustatud puhkepäeva
- Puhkus
- Haigusleht
- Ulatuslik puhkuste programm
- Sisseelamiskoolitus
- Pidev väljaõpe ja juhendamine
- Osalusprogramm
- Müügikomisjonid vastavalt müügitasude plaanile