Fortinet
Fortinet
Fortinet ontwikkelt cybersecurityoplossingen voor de bescherming van netwerken, applicaties en data in uiteenlopende IT-omgevingen. Het portfolio brengt netwerkbeveiliging, geavanceerde bescherming tegen bedreigingen, Secure Access Service Edge (SASE) en netwerkfunctionaliteiten samen binnen één uniform beheer. Fortinet bedient bedrijven en overheidsorganisaties in verschillende sectoren en heeft wereldwijd meer dan 700.000 klanten. Werkzoekenden die mogelijkheden bij Fortinet verkennen, kunnen functies vinden die verband houden met cybersecurity, software as a service, business-to-business-technologie en de ontwikkeling van veilige digitale infrastructuur.

Regionaal Accountmanager, SLED — Iowa (Op afstand)

Verkoop Fortinet-cybersecurityoplossingen aan Californische overheidsinstanties, ontwikkel SLED-partnerpijplijnen, beheer quota en versnel verkooptrajecten in het veld.

Beschrijving

  • Ontwikkel go-to-marketkansen door prospectie en samenwerking met SLED-gerichte partners
  • Bouw en onderhoud een omzetpijplijn voor Californische overheidsinstanties
  • Behaal of overtreft de toegewezen quota en verkoopdoelstellingen
  • Maak wekelijkse, maandelijkse en kwartaalprognoses voor de toegewezen accounts en het werkgebied
  • Ontmoet klanten en partners persoonlijk om kansen te identificeren en uit te breiden
  • Draag bij aan teambekwaamheid, prognoses, partnercommunicatie, verkoopinitiatieven en erkenningsactiviteiten
  • Maak en beheer leads, verlengingen, dealregistraties en offertes in Salesforce
  • Los kwesties en verzoeken rond klanttevredenheid op
  • Breng verkooptrajecten tot een afsluiting en bouw daarbij vertrouwde klantrelaties op
  • Ondersteun prospects en klanten tijdens het presalesproces
  • Werk samen met de lokale Channel Account Manager en het reseller-netwerk om deals te genereren en partnerprestaties te versterken
  • Volg inkomende leads, websiteleads en leads van bedrijfsevenementen op
  • Voer zowel inkomende als uitgaande prospectieactiviteiten uit
  • Behaal de vereiste verkoopactiviteitsmetingen
  • Leid klantpresentaties en GoToMeeting-demonstraties
  • Evalueer ondersteunde kansen en rapporteer daarover
  • Coördineer de communicatie tussen partners, klanten en Fortinet-teams
  • Voer aanvullende taken en projecten uit die bedrijfsgroei ondersteunen
  • Vertegenwoordig de functie professioneel en draag de kernwaarden van Fortinet uit

Vereisten

  • Bachelordiploma
  • Minimaal één jaar ervaring in field sales binnen B2B-technologie
  • Ervaring met verkoop aan SLED-accounts is gewenst
  • Kennis van lokale bedrijven, inkooppraktijken en SLED-partners binnen het toegewezen werkgebied
  • Vermogen om effectieve klant- en partnerbijeenkomsten te leiden en tijdige, relevante schriftelijke opvolging te leveren
  • Aantoonbaar succes met het behalen en overtreffen van verkoopquota en doelstellingen
  • Inzicht in verkooptrajecten en interne en externe bedrijfsprocessen
  • Ervaring met het beheren en prognosticeren van een individueel quotum
  • Zelfgemotiveerd en in staat om een gevarieerde werkvoorraad met hoge volumes te verwerken
  • Vermogen om effectieve relaties op te bouwen in een dynamische omgeving met hoge prestatienormen
  • Sterke computervaardigheden
  • Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
  • Effectieve vaardigheden op het gebied van organisatie, tijdbeheer en activiteitenbeheer
  • Vermogen om ondernemende kwaliteiten toe te passen met een gedreven, toekomstgerichte aanpak
  • Vermogen om zaken af te sluiten en tegelijkertijd een sterke klant- en partnertevredenheid te behouden
  • Bereidheid om meer dan de helft van de werktijd buiten kantoor of het thuiskantoor verkoopactiviteiten uit te voeren, inclusief indien nodig reizen
  • Ervaring met de verkoop van cybersecurity- of technologisch oplossingen aan SLED-accounts is gewenst
  • Kennis van overheidsinkoop, gezamenlijke inkoopovereenkomsten en SLED-budgetcycli is gewenst
  • Ervaring met publieke of private cloud is een pluspunt
  • Ervaring met distributie via meerdere niveaus is een pluspunt
  • Ervaring met netwerken, beveiliging of publieke en private cloud is een pluspunt

Voordelen

  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Zichtverzekering
  • Levensverzekering
  • Arbeidsongeschiktheidsverzekering
  • 401(k)-regeling
  • 11 betaalde feestdagen
  • Vakantieverlof
  • Ziekteverlof
  • Uitgebreid verlofprogramma
  • Initiële onboardingtraining
  • Doorlopende training en coaching
  • Aandelenprogramma
  • Commissies volgens het Sales Compensation Plan

Gerelateerde vacatures

SS&C Technologies

Staff Full-Stack-software-engineer

SS&C Technologies

Moderniseer SS&C Advents Geneva-platform voor portefeuillebeheer en boekhouding met applicaties op basis van React, TypeScript, Java en Spring Boot. De functie richt zich op software voor de beleggingssector en gedistribueerde systemen.

Openen
Mallinckrodt Pharmaceuticals

Senior engineer commerciële technische operaties

Mallinckrodt Pharmaceuticals

Houd toezicht op de steriele geneesmiddelenproductie, aseptische afvulling en procesverbeteringen binnen het externe productienetwerk van Keenova. Ondersteun contractfabrikanten bij onderzoeken, validatie, naleving en assemblage van hulpmiddelen.

Openen
Progressive Leasing

Senior Lead Fullstack-engineer (op afstand, North Carolina)

Progressive Leasing
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesDetailhandelLogistiek

Leid de engineering van Progressive Leasings lease-to-own-platform en stuur Angular-applicaties en API’s aan, van architectuur tot productie. Begeleid verspreide teams en bouw veilige webproducten met een hoge verwerkingscapaciteit.

Openen
Simsy Ventures

Senior manager federale contracten en financiën

Simsy Ventures
11 – 50 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgMarketing

Leid contractbeheer, financiën, prognoses en prijsstelling voor federale overheidsprogramma’s in de gezondheidszorg en IT. Werk samen met de bedrijfsleiding en projectteams aan financiële rapportages en naleving van contractvoorwaarden.

Openen
Joko

Senior Manager Financiële Operaties

Joko
11 – 50 Medewerkers
B2CE-commerceFinanciën

Leid bij Joko de financiële afsluiting, rapportage, treasury en interne beheersing en bouw schaalbare financiële processen op voor Frankrijk, de VS en toekomstige markten. De functie rapporteert aan de COO en omvat boekhouding in meerdere landen, IFRS-consolidatie en automatisering van financiële processen.

Openen