Fortinet utvikler cybersikkerhetsløsninger for å beskytte nettverk, applikasjoner og data på tvers av ulike IT-miljøer. Selskapets portefølje samler nettverkssikkerhet, avansert trusselbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og nettverksfunksjoner under én felles administrasjon. Fortinet betjener virksomheter og offentlige organisasjoner på tvers av bransjer, med mer enn 700 000 kunder over hele verden. Jobbsøkere som utforsker muligheter hos Fortinet, kan finne stillinger knyttet til cybersikkerhet, programvare som tjeneste, business-to-business-teknologi og utvikling av sikker digital infrastruktur.
Regional account manager, SLED – Iowa (fjernarbeid)
Selg Fortinets cybersikkerhetsløsninger til delstatsmyndigheter i California, samtidig som du utvikler SLED-partnerpipeline, håndterer kvoter og driver salgsprosesser fremover.
Beskrivelse
- Utvikle go-to-market-muligheter gjennom prospektering og samarbeid med SLED-fokuserte partnere
- Bygg opp og oppretthold en inntektspipeline for delstatsmyndigheter i California
- Nå eller overgå tildelte kvoter og salgsmål
- Utarbeid ukentlige, månedlige og kvartalsvise inntektsprognoser for tildelte kontoer og territorier
- Møt kunder og partnere personlig for å identifisere og utvide muligheter
- Bidra til teamets kompetanseutvikling, prognoser, partnerkommunikasjon, salgsinitiativer og aktiviteter for anerkjennelse
- Opprett og administrer leads, fornyelser, dealregistreringer og tilbud i Salesforce
- Løs henvendelser og problemer knyttet til kundetilfredshet
- Før salgsprosesser frem til avslutning, samtidig som du bygger tillitsfulle kunderelasjoner
- Støtt potensielle og eksisterende kunder i salgsprosessen før kjøp
- Samarbeid med lokal Channel Account Manager og forhandlernettverket for å skape avtaler og styrke partnernes resultater
- Følg opp inngående leads samt leads fra nettstedet og bedriftsarrangementer
- Gjennomfør både inngående og utgående prospekteringsaktiviteter
- Oppnå de påkrevde målene for salgsaktivitet
- Led kundepresentasjoner og GoToMeeting-demonstrasjoner
- Evaluer og rapporter om støttede muligheter
- Koordiner kommunikasjonen mellom partnere, kunder og Fortinets team
- Utfør ytterligere oppgaver og prosjekter som støtter forretningsvekst
- Representer rollen profesjonelt og etterlev Fortinets kjerneverdier
Krav
- Bachelorgrad
- Minst ett års erfaring med feltsalg innen B2B-teknologi
- Erfaring med salg til SLED-kunder er en fordel
- God kjennskap til lokale virksomheter, innkjøpspraksis og partnere i SLED-sektoren innenfor det tildelte territoriet
- Evne til å lede effektive kunde- og partnermøter og levere rettidig, relevant skriftlig oppfølging
- Dokumenterte resultater med å nå og overgå salgskvoter og mål
- Forståelse av salgsprosesser samt interne og eksterne forretningsprosesser
- Erfaring med å administrere og prognostisere en individuell kvote
- Selvmotivert med evne til å håndtere en variert arbeidsmengde i høyt tempo
- Evne til å bygge effektive relasjoner i et raskt og prestasjonsorientert miljø
- Gode datakunnskaper
- Svært gode skriftlige, muntlige og presentasjonstekniske ferdigheter
- Gode organisasjons-, tidsstyrings- og aktivitetsstyringsferdigheter
- Evne til å bruke entreprenørielle styrker med en målrettet og fremtidsrettet tilnærming
- Evne til å avslutte salg og samtidig opprettholde høy kunde- og partnertilfredshet
- Villighet til å tilbringe mer enn halvparten av arbeidstiden utenfor kontoret eller hjemmekontoret med salg, inkludert reiser ved behov
- Erfaring med salg av cybersikkerhet eller teknologiløsninger til SLED-kunder er en fordel
- Kjennskap til offentlige innkjøp, avtaler om felles innkjøp og SLED-budsjettsykluser er en fordel
- Erfaring med offentlig eller privat sky er en fordel
- Erfaring med distribusjon i flere ledd er en fordel
- Erfaring med nettverk, sikkerhet eller offentlig og privat sky er en fordel
Fordeler
- Sykeforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Uføreforsikring
- 401(k)-ordning
- 11 betalte helligdager
- Ferie
- Sykefravær
- Omfattende permisjonsprogram
- Innledende opplæring
- Løpende kompetanseutvikling og coaching
- Aksjeprogram
- Provisjoner i henhold til salgsavlønningsplanen