„Fortinet“ kuria kibernetinio saugumo sprendimus, skirtus tinklams, programoms ir duomenims apsaugoti įvairiose IT aplinkose. Jos produktų portfelis apima tinklų saugumą, pažangią grėsmių apsaugą, saugią prieigą prie tinklo paribio (SASE) ir tinklų kūrimo funkcijas, kurias galima valdyti vieningai. „Fortinet“ teikia paslaugas įvairių sektorių įmonėms ir vyriausybinėms organizacijoms; visame pasaulyje ji turi daugiau nei 700 000 klientų. Besidomintys karjeros galimybėmis „Fortinet“ gali rasti su kibernetiniu saugumu, programine įranga kaip paslauga, verslas verslui technologijomis ir saugios skaitmeninės infrastruktūros kūrimu susijusių pareigų.
Regioninis klientų vadybininkas, SLED – Ajova (nuotolinis darbas)
Parduokite „Fortinet“ kibernetinio saugumo sprendimus Kalifornijos valstijos institucijoms, plėtokite SLED partnerių pardavimo kanalus, valdykite kvotas ir paspartinkite pardavimų lauke ciklus.
Aprašymas
- Kurkite patekimo į rinką galimybes ieškodami potencialių klientų ir bendradarbiaudami su į SLED orientuotais partneriais
- Kurkite ir palaikykite Kalifornijos valstijos institucijų pajamų pardavimo kanalą
- Pasiekite arba viršykite nustatytas kvotas ir pardavimo tikslus
- Renkite savaitines, mėnesines ir ketvirtines priskirtų klientų bei teritorijos pajamų prognozes
- Asmeniškai susitikite su klientais ir partneriais, kad nustatytumėte ir išplėstumėte galimybes
- Prisidėkite prie komandos kompetencijų ugdymo, prognozavimo, partnerių komunikacijos, pardavimo iniciatyvų ir pripažinimo veiklų
- Kurkite ir tvarkykite potencialių klientų įrašus, atnaujinimus, sandorių registracijas ir pasiūlymus „Salesforce“ sistemoje
- Spręskite klientų pasitenkinimo problemas ir užklausas
- Vykdykite pardavimo ciklus iki užbaigimo, kartu kurdami pasitikėjimu grįstus santykius su klientais
- Padėkite potencialiems klientams ir klientams ikipardavimo procese
- Dirbkite su vietiniu kanalų klientų vadybininku ir perpardavėjų tinklu, kad generuotumėte sandorius ir stiprintumėte partnerių veiklos rezultatus
- Stebėkite gaunamus, svetainės ir įmonės renginių potencialių klientų kontaktus
- Vykdykite tiek įeinančių, tiek išeinančių potencialių klientų paieškos veiklas
- Pasiekite reikalaujamus pardavimo veiklos rodiklius
- Veskite klientų pristatymus ir „GoToMeeting“ demonstracijas
- Vertinkite remiamas galimybes ir teikite apie jas ataskaitas
- Koordinuokite partnerių, klientų ir „Fortinet“ komandų komunikaciją
- Atlikite papildomas užduotis ir projektus, padedančius auginti verslą
- Profesionaliai atstovaukite savo pareigybei ir laikykitės pagrindinių „Fortinet“ vertybių
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis
- Bent vienerių metų B2B technologijų pardavimo lauke patirtis
- Pardavimo SLED klientams patirtis būtų privalumas
- Darbo teritorijos vietos verslo, viešųjų pirkimų praktikos ir SLED sektoriaus partnerių išmanymas
- Gebėjimas vesti veiksmingus susitikimus su klientais ir partneriais bei laiku pateikti aktualią rašytinę tolesnę informaciją
- Įrodyta sėkmė pasiekiant ir viršijant pardavimo kvotas bei tikslus
- Pardavimo ciklų ir vidinių bei išorinių verslo procesų supratimas
- Individualios pardavimo kvotos valdymo ir prognozavimo patirtis
- Savarankiškumas ir gebėjimas valdyti įvairų bei didelį darbo krūvį
- Gebėjimas kurti veiksmingus santykius sparčiai besikeičiančioje, aukštų rezultatų siekiančioje aplinkoje
- Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai
- Puikūs rašytinės, žodinės komunikacijos ir pristatymų įgūdžiai
- Veiksmingi organizavimo, laiko valdymo ir veiklos planavimo įgūdžiai
- Gebėjimas taikyti verslumo stiprybes atkakliai ir į ateitį orientuotu požiūriu
- Gebėjimas užbaigti verslo sandorius išlaikant aukštą klientų ir partnerių pasitenkinimą
- Pasirengimas daugiau nei pusę darbo laiko praleisti ne biure ar namų biure parduodant, prireikus keliaujant
- Kibernetinio saugumo arba technologinių sprendimų pardavimo SLED klientams patirtis būtų privalumas
- Vyriausybinių pirkimų, kooperatinių pirkimo sutarčių ir SLED biudžeto ciklų išmanymas būtų privalumas
- Viešojo arba privataus debesijos sprendimo patirtis būtų privalumas
- Daugiapakopio platinimo patirtis būtų privalumas
- Tinklų, saugumo arba viešojo / privataus debesijos sprendimo patirtis būtų privalumas
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Neįgalumo draudimas
- 401(k) pensijų planas
- 11 apmokamų švenčių dienų
- Atostogos
- Nedarbingumo atostogos
- Išsami atostogų programa
- Pradinis įvadinis mokymas
- Nuolatinis kvalifikacijos tobulinimas ir konsultavimas
- Akcijų programa
- Komisiniai mokami pagal pardavimų atlygio planą