Η Fortinet αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την προστασία δικτύων, εφαρμογών και δεδομένων σε διαφορετικά περιβάλλοντα IT. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει ασφάλεια δικτύων, προηγμένη προστασία από απειλές, ασφαλή πρόσβαση στην υπηρεσία άκρου (SASE) και δυνατότητες δικτύωσης υπό ενιαία διαχείριση. Η Fortinet εξυπηρετεί επιχειρήσεις και κρατικούς οργανισμούς σε διάφορους κλάδους, με περισσότερους από 700.000 πελάτες παγκοσμίως. Οι υποψήφιοι που εξετάζουν ευκαιρίες στη Fortinet μπορεί να βρουν ρόλους που συνδέονται με την κυβερνοασφάλεια, το λογισμικό ως υπηρεσία, την τεχνολογία μεταξύ επιχειρήσεων και την ανάπτυξη ασφαλών ψηφιακών υποδομών.
Περιφερειακός Διαχειριστής Λογαριασμών, SLED — Αϊόβα (Απομακρυσμένα)
Πώληση λύσεων κυβερνοασφάλειας της Fortinet σε κρατικές υπηρεσίες της Καλιφόρνιας, με ανάπτυξη αγωγών συνεργατών στον τομέα SLED, διαχείριση ποσοστώσεων και προώθηση κύκλων πωλήσεων πεδίου.
Ηνωμένες Πολιτείες
Αϊόβα130.000 $ – 160.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατώνΠεριγραφή
- Ανάπτυξη ευκαιριών εισόδου στην αγορά μέσω αναζήτησης πελατών και συνεργασίας με εταίρους που εστιάζουν στον τομέα SLED
- Δημιουργία και διατήρηση αγωγού εσόδων για κρατικές υπηρεσίες της Καλιφόρνιας
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ανατεθειμένων ποσοστώσεων και στόχων πωλήσεων
- Προετοιμασία εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων προβλέψεων εσόδων για τους ανατεθειμένους λογαριασμούς και την περιοχή
- Συνάντηση με πελάτες και συνεργάτες αυτοπροσώπως για τον εντοπισμό και την επέκταση ευκαιριών
- Συμβολή στην ενδυνάμωση της ομάδας, στις προβλέψεις, στην επικοινωνία με συνεργάτες, στις πρωτοβουλίες πωλήσεων και στις δραστηριότητες αναγνώρισης
- Δημιουργία και διαχείριση δυνητικών πελατών, ανανεώσεων, καταχωρίσεων συμφωνιών και προσφορών στο Salesforce
- Επίλυση ζητημάτων και αιτημάτων ικανοποίησης πελατών
- Προώθηση των κύκλων πωλήσεων έως την ολοκλήρωση, με παράλληλη ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες
- Υποστήριξη υποψήφιων και υφιστάμενων πελατών κατά τη διαδικασία προπώλησης
- Συνεργασία με τον τοπικό Διαχειριστή Λογαριασμών Καναλιού και το δίκτυο μεταπωλητών για τη δημιουργία συμφωνιών και την ενίσχυση της απόδοσης των συνεργατών
- Παρακολούθηση εισερχόμενων δυνητικών πελατών, δυνητικών πελατών από τον ιστότοπο και εταιρικές εκδηλώσεις
- Διεξαγωγή εισερχόμενων και εξερχόμενων δραστηριοτήτων αναζήτησης πελατών
- Επίτευξη των απαιτούμενων μετρήσεων δραστηριότητας πωλήσεων
- Ηγεσία σε παρουσιάσεις πελατών και επιδείξεις μέσω GoToMeeting
- Αξιολόγηση και αναφορά υποστηριζόμενων ευκαιριών
- Συντονισμός της επικοινωνίας μεταξύ συνεργατών, πελατών και ομάδων της Fortinet
- Ολοκλήρωση πρόσθετων καθηκόντων και έργων που υποστηρίζουν την ανάπτυξη της επιχείρησης
- Επαγγελματική εκπροσώπηση του ρόλου και τήρηση των βασικών αξιών της Fortinet
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου στον τομέα της τεχνολογίας B2B
- Η εμπειρία στις πωλήσεις σε λογαριασμούς SLED είναι επιθυμητή
- Πρακτική γνώση των τοπικών επιχειρήσεων, των πρακτικών προμηθειών και των συνεργατών του τομέα SLED στην ανατεθειμένη περιοχή
- Ικανότητα ηγεσίας αποτελεσματικών συναντήσεων με πελάτες και συνεργάτες και έγκαιρης παροχής σχετικής γραπτής παρακολούθησης
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη και υπέρβαση ποσοστώσεων και στόχων πωλήσεων
- Κατανόηση των κύκλων πωλήσεων και των εσωτερικών και εξωτερικών επιχειρηματικών διαδικασιών
- Εμπειρία στη διαχείριση και πρόβλεψη ατομικής ποσόστωσης
- Αυτοπαρακίνηση και ικανότητα διαχείρισης ποικίλου φόρτου εργασίας μεγάλου όγκου
- Ικανότητα δημιουργίας αποτελεσματικών σχέσεων σε ένα γρήγορο περιβάλλον υψηλών επιδόσεων
- Ισχυρή εξοικείωση με τους υπολογιστές
- Άριστες γραπτές, προφορικές και δεξιότητες παρουσίασης
- Αποτελεσματικές δεξιότητες οργάνωσης, διαχείρισης χρόνου και διαχείρισης δραστηριοτήτων
- Ικανότητα αξιοποίησης επιχειρηματικών δυνατοτήτων με δυναμική και προορατική προσέγγιση
- Ικανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών με διατήρηση υψηλής ικανοποίησης πελατών και συνεργατών
- Διάθεση να περνά περισσότερο από το ήμισυ του χρόνου εργασίας εκτός γραφείου ή οικιακού γραφείου για πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών όταν απαιτείται
- Η εμπειρία στις πωλήσεις κυβερνοασφάλειας ή τεχνολογικών λύσεων σε λογαριασμούς SLED είναι επιθυμητή
- Η εξοικείωση με τις κρατικές προμήθειες, τις συμφωνίες συνεργατικών αγορών και τους κύκλους προϋπολογισμού SLED είναι επιθυμητή
- Η εμπειρία σε δημόσιο ή ιδιωτικό cloud αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στη διανομή πολλαπλών επιπέδων αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία σε δικτύωση, ασφάλεια ή δημόσιο/ιδιωτικό cloud αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k)
- 11 αμειβόμενες αργίες
- Άδεια διακοπών
- Αναρρωτική άδεια
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα αδειών
- Αρχική εκπαίδευση ένταξης
- Συνεχής ενδυνάμωση και καθοδήγηση
- Πρόγραμμα συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο
- Προμήθειες που διέπονται από το Πρόγραμμα Αποζημίωσης Πωλήσεων