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Gartner
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Sponsor de visa H1BLogistiqueMarketingSoins de santé
Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, chaîne d’approvisionnement chez Gartner (hybride)

Dynamisez l’acquisition de nouveaux clients pour Gartner en gérant des cycles de vente B2B complexes auprès de grandes entreprises. Pilotez le développement du portefeuille, les prévisions, l’atteinte des objectifs, les négociations et les relations avec les dirigeants jusqu’à la transition du client.

USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisTXTexas
102 000 $ – 147 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développer de nouvelles activités auprès d’organisations qui ne sont pas encore clientes de Gartner sur le territoire attribué
  • Convertir les prospects qualifiés en clients actifs de Gartner en dirigeant les échanges commerciaux et les négociations jusqu’au transfert à la gestion des comptes
  • Créer un solide portefeuille d’opportunités et atteindre les indicateurs et KPI commerciaux définis
  • Relier les analyses, les conseils et les outils pratiques de Gartner afin de démontrer la valeur du partenariat
  • Assumer la responsabilité de l’objectif commercial du territoire attribué
  • Piloter des ventes complexes et à forte valeur dans des environnements matriciels et variés
  • Gérer les prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles ainsi que la planification des comptes
  • Établir des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C
  • Accompagner les prospects de l’identification initiale à la conclusion, puis transférer les nouveaux clients à la gestion des comptes

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le domaine d’offres immatérielles complexes
  • Une expérience en développement commercial ou en acquisition de nouveaux clients dans un poste commercial est fortement souhaitée
  • Capacité démontrée à vendre à des dirigeants de niveau C ou à les influencer
  • Solide parcours en matière d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux
  • Excellente capacité à gérer et à prévoir avec précision des processus de vente complexes
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins
  • Un diplôme de niveau licence est souhaité

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Congés payés généreux
  • Programme d’abondement aux dons caritatifs
  • Plan de commissions non plafonnées
  • Formation de niveau international en vente et en développement des compétences
  • Événement annuel Winners Circle dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs
  • Culture inclusive, collaborative et axée sur l’esprit d’équipe
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • Modèle de travail hybride offrant de la flexibilité pour le travail à distance et la collaboration en présentiel
  • Abondement au régime 401(k) pouvant atteindre 7 200 dollars par an
  • Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à tarif préférentiel
  • Programmes d’avantages sociaux leaders du marché
  • Prime annuelle fondée sur les performances de l’entreprise et les performances individuelles, ou plan d’intéressement commercial non plafonné selon le poste

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À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Pilotez les ventes, la distribution et la croissance des catégories dans le circuit militaire pour les marques de snacks à la viande de Link Snacks. Gérez des comptes clés tels que DeCA, AAFES, NEXCOM, MCX et CGX, ainsi que les relations avec les courtiers.

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