Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.
Изпълнителен директор „Развитие на бизнеса“ за веригата на доставки в Gartner (хибридна работа)
Привличайте нови клиенти за Gartner, като управлявате сложни B2B цикли на продажби с големи предприятия. Отговаряйте за развитието на търговския pipeline, прогнозирането, изпълнението на квотите, преговорите и отношенията с ръководители до предаването на клиента.
Описание
- Развиване на нов бизнес с организации, които все още не са клиенти на Gartner, на определената територия
- Превръщане на квалифицирани потенциални клиенти в активни клиенти на Gartner чрез водене на търговски разговори и преговори до предаването им на екипа за управление на клиенти
- Създаване на силен pipeline от възможности и постигане на определените търговски показатели и KPI
- Свързване на анализите, насоките и практическите инструменти на Gartner, за да се демонстрира стойността на партньорството
- Поемане на отговорност за търговската квота на определената територия
- Водене на сложни продажби с висока стойност в матрични и разнообразни бизнес среди
- Управление на месечно, тримесечно и годишно прогнозиране и планиране на клиентските акаунти
- Изграждане на доверени отношения с ръководители на ниво C-suite
- Провеждане на потенциалните клиенти от първоначалното идентифициране до сключването на сделката и предаване на новите клиенти на екипа за управление на клиенти
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B продажбите, в идеалния случай със сложни нематериални предложения
- Опит в развитието на бизнеса или привличането на нови клиенти в търговска роля е силно предпочитан
- Доказана способност за продажба на ръководители на ниво C-suite или за оказване на влияние върху тях
- Последователно постигане и надхвърляне на търговските цели
- Силни умения за управление и точно прогнозиране на сложни търговски процеси
- Готовност за пътуване при необходимост
- Бакалавърска степен е предпочитана
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Щедър платен отпуск
- Програма за съвпадащи благотворителни дарения
- План за комисиони без горна граница
- Обучение от световна класа по продажби и развитие на умения
- Ежегодно събитие Winners Circle на ексклузивни дестинации за най-добре представящите се служители
- Приобщаваща, сътрудничеща и ориентирана към екипа култура
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Хибриден модел на работа с гъвкавост за виртуална работа и присъствено сътрудничество
- Съответстващ принос към план 401(k) до 7 200 USD годишно
- Възможност за закупуване на акции на компанията с отстъпка
- Водещи на пазара програми за придобивки
- Годишен бонус въз основа на резултатите на компанията и служителя или ролеви план за неограничено търговско стимулиране