Gartner este o companie globală de cercetare și consultanță care îi ajută pe liderii organizațiilor să ia decizii informate cu privire la prioritățile esențiale pentru misiunea lor. Activitatea sa combină analiza de specialitate, consultanța, îndrumarea directorilor, cercetarea și serviciile digitale de piață în domenii precum tehnologia, finanțele, resursele umane, aspectele juridice, marketingul, vânzările și strategia de produs. Gartner organizează, de asemenea, peste 40 de conferințe și oferă organizațiilor recomandări pentru îmbunătățirea investițiilor în tehnologie. Echipele lucrează într-un model hibrid conceput pentru a sprijini colaborarea într-o forță de muncă internațională și diversă, cu oportunități de carieră în servicii pentru clienți, consultanță, cercetare, servicii de consiliere, tehnologie și funcții corporative.
Executiv dezvoltare business, lanț de aprovizionare la Gartner (hibrid)
Coordonează atragerea de clienți noi pentru Gartner prin gestionarea unor cicluri complexe de vânzări B2B cu întreprinderi mari. Gestionează dezvoltarea portofoliului de oportunități, previziunile, atingerea obiectivelor, negocierile și relațiile cu executivii până la transferul clientului.
Descriere
- Dezvoltă afaceri noi cu organizații care nu sunt încă clienți Gartner în teritoriul alocat
- Transformă potențialii clienți calificați în clienți activi Gartner, conducând discuțiile de vânzări și negocierile până la transferul către administrarea conturilor
- Creează un portofoliu solid de oportunități și atinge indicatorii de vânzări și KPI-urile definite
- Conectează perspectivele, îndrumările și instrumentele practice Gartner pentru a demonstra valoarea parteneriatului
- Își asumă responsabilitatea pentru obiectivul de vânzări al teritoriului alocat
- Conduce vânzări complexe și de mare valoare în medii de afaceri matriciale și variate
- Gestionează previziunile și planificarea conturilor lunare, trimestriale și anuale
- Construiește relații de încredere cu directori executivi de nivel C
- Ghidează potențialii clienți de la identificarea inițială până la încheiere și transferă clienții noi către administrarea conturilor
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări B2B, ideal pentru oferte complexe și intangibile
- Experiența în dezvoltarea afacerilor sau în atragerea de clienți noi într-un rol de vânzări este puternic preferată
- Capacitate demonstrată de a vinde către directori executivi de nivel C sau de a-i influența
- Istoric constant de atingere și depășire a obiectivelor de vânzări
- Capacitate solidă de gestionare și previzionare corectă a proceselor complexe de vânzări
- Disponibilitate pentru deplasări atunci când este necesar
- Diploma de licență constituie un avantaj
Beneficii
- Salariu competitiv
- Concediu plătit generos
- Program de dublare a donațiilor caritabile
- Plan de comisioane fără plafon
- Instruire de clasă mondială în vânzări și dezvoltarea competențelor
- Eveniment anual Winners Circle în destinații exclusive pentru cei mai buni performeri
- Cultură incluzivă, colaborativă și orientată spre echipă
- Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră
- Model de lucru hibrid cu flexibilitate pentru munca virtuală și colaborarea în persoană
- Contribuție egală la planul 401(k) de până la 7.200 de dolari anual
- Oportunitate de a cumpăra acțiuni ale companiei la preț redus
- Programe de beneficii de top pe piață
- Bonus anual bazat pe performanța companiei și performanța individuală sau, în funcție de rol, un plan de stimulente pentru vânzări fără plafon