Gartner er en global analyse- og rådgivningsvirksomhed, der hjælper virksomhedsledere med at træffe velinformerede beslutninger om kritiske prioriteter. Arbejdet kombinerer ekspertanalyser, konsulentydelser, vejledning til ledere, research og digitale markedstjenester inden for områder som teknologi, økonomi, menneskelige ressourcer, jura, marketing, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mere end 40 konferencer og rådgiver organisationer om, hvordan de kan forbedre deres teknologiinvesteringer. Teamene arbejder efter en hybridmodel, der er designet til at understøtte samarbejde på tværs af en mangfoldig, international arbejdsstyrke, med karrieremuligheder inden for kundeservice, konsulentydelser, research, rådgivning, teknologi og virksomhedsrelaterede funktioner.
Forretningsudviklingschef inden for forsyningskæder hos Gartner (hybrid)
Skab tilgang af nye kunder til Gartner ved at håndtere komplekse B2B-salgsforløb med store virksomheder. Få ansvar for pipelineudvikling, forecasting, målopfyldelse, forhandlinger og relationer til ledende beslutningstagere frem til kundeoverdragelse.
Beskrivelse
- Udvikl nye forretninger med organisationer i det tildelte område, som endnu ikke er Gartner-kunder
- Konverter kvalificerede kundeemner til aktive Gartner-kunder ved at lede salgssamtaler og forhandlinger frem til overdragelse til account management
- Skab en stærk pipeline af salgsmuligheder, og nå de fastsatte salgsmål og KPI'er
- Forbind Gartners indsigter, vejledning og praktiske værktøjer for at demonstrere værdien af et partnerskab
- Hav ansvar for salgskvoten i det tildelte område
- Led komplekse salg af høj værdi i matrixorganiserede og varierede forretningsmiljøer
- Håndter månedlige, kvartalsvise og årlige forecasting-processer samt account planning
- Opbyg tillidsfulde relationer til ledere på C-niveau
- Før kundeemner fra den indledende identifikation til afslutning, og overdrag nye kunder til account management
Krav
- Mindst fem års erfaring med B2B-salg, gerne med komplekse immaterielle tilbud
- Erfaring med forretningsudvikling eller tilgang af nye kunder i en salgsrolle foretrækkes stærkt
- Dokumenteret evne til at sælge til eller påvirke ledere på C-niveau
- Stabile resultater med at nå og overgå salgsmål
- Stærke evner inden for håndtering og præcis forecasting af komplekse salgsprocesser
- Mulighed for at rejse efter behov
- Bachelorgrad foretrækkes
Fordele
- Konkurrencedygtig løn
- Generøs betalt frihed
- Program for donationer med matchning
- Provisionsplan uden loft
- Salgstræning og kompetenceudvikling i verdensklasse
- Årligt Winners Circle-arrangement på eksklusive destinationer for de bedst præsterende
- Inkluderende, samarbejdsorienteret og teambaseret kultur
- Muligheder for faglig udvikling og karriereudvikling
- Hybrid arbejdsmodel med fleksibilitet til virtuelt arbejde og samarbejde på arbejdsstedet
- 401(k)-matchning på op til 7.200 USD årligt
- Mulighed for at købe aktier i virksomheden med rabat
- Markedsledende fordelspakker
- Årlig bonus baseret på virksomhedens og den enkeltes resultater eller en rollebaseret salgsincitamentsplan uden loft