Gartner je globalna raziskovalna in svetovalna družba, ki vodjem podjetij pomaga sprejemati premišljene odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njeno delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, zasnovanem za podporo sodelovanju med raznoliko mednarodno delovno silo, karierne priložnosti pa segajo od storitev za stranke, svetovanja, raziskav in svetovalnih storitev do tehnologije in korporativnih funkcij.
Vedúci pracovník rozvoja podnikania pre dodávateľský reťazec v spoločnosti Gartner (hybridná práca)
Získavajte nových klientov pre Gartner riadením komplexných B2B predajných cyklov s veľkými podnikmi. Zodpovedajte za budovanie obchodného lievika, prognózovanie, plnenie kvóty, vyjednávanie a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi až po odovzdanie klienta.
Popis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti s organizáciami, ktoré ešte nie sú klientmi spoločnosti Gartner, v rámci prideleného územia
- Premieňať kvalifikovaných potenciálnych klientov na aktívnych klientov spoločnosti Gartner vedením predajných rokovaní a vyjednávaní až po odovzdanie správcovi účtu
- Vytvárať silný lievik obchodných príležitostí a plniť stanovené predajné metriky a KPI
- Prepájať poznatky, poradenstvo a praktické nástroje spoločnosti Gartner s cieľom preukázať hodnotu partnerstva
- Zodpovedať za plnenie predajnej kvóty v pridelenom území
- Viesť komplexný predaj s vysokou hodnotou v maticových a rôznorodých podnikateľských prostrediach
- Riadiť mesačné, štvrťročné a ročné prognózovanie a plánovanie účtov
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite
- Sprevádzať potenciálnych klientov od úvodnej identifikácie až po uzavretie obchodu a odovzdávať nových klientov správcovi účtu
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s B2B predajom, ideálne s komplexnými nehmotnými ponukami
- Skúsenosti s rozvojom podnikania alebo získavaním nových klientov v rámci predajnej pozície sú výraznou výhodou
- Preukázaná schopnosť predávať vedúcim pracovníkom na úrovni C-suite alebo ich ovplyvňovať
- Dlhodobo preukázateľné plnenie a prekračovanie predajných cieľov
- Silná schopnosť riadiť komplexné predajné procesy a presne ich prognózovať
- Ochota cestovať podľa potreby
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie
Benefity
- Konkurencieschopný plat
- Štedré platené voľno
- Program dorovnávania charitatívnych príspevkov
- Neobmedzený provízny plán
- Špičkové školenia predajných zručností a rozvoja schopností
- Každoročné podujatie Winners Circle v exkluzívnych destináciách pre najlepších pracovníkov
- Otvorená, spolupracujúca kultúra zameraná na tím
- Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny postup
- Hybridný model práce s flexibilitou virtuálnej práce a osobnej spolupráce
- Príspevok zamestnávateľa do programu 401(k) až do výšky 7 200 USD ročne
- Zľavnená možnosť nákupu akcií spoločnosti
- Programy benefitov patriace medzi najlepšie na trhu
- Ročný bonus na základe výsledkov spoločnosti a jednotlivca alebo neobmedzený predajný motivačný plán podľa pracovnej pozície