Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
Gartner 공급망 사업개발 임원(하이브리드)
대기업과의 복잡한 B2B 영업 주기를 관리하며 Gartner의 신규 고객 확보를 추진합니다. 영업 파이프라인 개발, 예측, 쿼터 달성, 협상 및 고객 인계까지의 임원 관계를 담당합니다.
설명
- 담당 지역에서 아직 Gartner 고객이 아닌 조직을 대상으로 신규 사업을 개발합니다
- 계정 관리팀으로 인계할 때까지 영업 논의와 협상을 주도하여 검증된 잠재 고객을 Gartner의 활성 고객으로 전환합니다
- 강력한 영업 기회를 구축하고 정해진 영업 지표와 KPI를 달성합니다
- Gartner의 인사이트, 가이드 및 실용적인 도구를 연결하여 파트너십의 가치를 보여줍니다
- 담당 지역의 영업 쿼터 달성 책임을 집니다
- 매트릭스형의 다양한 비즈니스 환경에서 복잡하고 가치가 높은 영업을 주도합니다
- 월간, 분기별 및 연간 예측과 계정 계획을 관리합니다
- C레벨 임원과 신뢰할 수 있는 관계를 구축합니다
- 잠재 고객을 최초 식별부터 계약 체결까지 안내하고 신규 고객을 계정 관리팀으로 인계합니다
지원 자격
- 최소 5년의 B2B 영업 경력, 복잡한 무형 상품 또는 서비스 관련 경험 우대
- 영업 직무에서 사업개발 또는 신규 고객 확보 경험이 있는 지원자를 우선적으로 고려합니다
- C레벨 임원에게 판매하거나 의사결정에 영향을 준 역량
- 영업 목표를 지속적으로 달성하고 초과한 실적
- 복잡한 영업 프로세스를 관리하고 정확하게 예측하는 뛰어난 역량
- 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다
- 학사 학위 소지자 우대
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 넉넉한 유급 휴가
- 자선 기부 매칭 프로그램
- 상한 없는 커미션 플랜
- 세계적 수준의 영업 및 역량 개발 교육
- 우수 성과자를 대상으로 특별한 장소에서 개최되는 연례 Winners Circle 행사
- 포용적이고 협력적이며 팀 중심적인 문화
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회
- 가상 근무와 대면 협업에 유연하게 대응하는 하이브리드 근무 모델
- 연간 최대 7,200달러의 401(k) 매칭
- 할인된 가격으로 회사 주식을 구매할 기회
- 업계를 선도하는 복리후생 프로그램
- 회사 및 개인 성과에 따른 연간 보너스 또는 직무 기반 상한 없는 영업 인센티브 플랜