A Gartner globális kutatási és tanácsadó vállalat, amely segít a vállalatvezetőknek megalapozott döntéseket hozni a kritikus fontosságú prioritásokkal kapcsolatban. Munkája szakértői elemzést, tanácsadást, vezetői útmutatást, kutatást és digitális piaci szolgáltatásokat foglal magában olyan területeken, mint a technológia, a pénzügy, a humánerőforrás, a jog, a marketing, az értékesítés és a termékstratégia. A Gartner emellett több mint 40 konferenciát szervez, és tanácsot ad a szervezeteknek technológiai beruházásaik fejlesztéséhez. A csapatok olyan hibrid munkamodellben dolgoznak, amely támogatja az együttműködést a sokszínű, nemzetközi munkaerőben. A karrierlehetőségek az ügyfélszolgálat, a tanácsadás, a kutatás, a szakértői tanácsadás, a technológia és a vállalati funkciók területére terjednek ki.
Üzletfejlesztési vezető, ellátási lánc – Gartner (hibrid)
Új ügyfelek megszerzését vezeti a Gartnernél összetett B2B értékesítési folyamatok irányításával nagyvállalatok körében. Felelős a lehetőségcső kialakításáért, az előrejelzésért, a kvótateljesítésért, a tárgyalásokért és az ügyfélátadás során kialakított vezetői kapcsolatokért.
Leírás
- Új üzleti lehetőségek kialakítása olyan szervezetekkel a kijelölt területen, amelyek még nem Gartner-ügyfelek
- A minősített érdeklődők aktív Gartner-ügyfelekké alakítása értékesítési megbeszélések és tárgyalások vezetésével, egészen a fiókkezelésnek történő átadásig
- Erős értékesítési lehetőségcső kialakítása, valamint a meghatározott értékesítési mutatók és KPI-ok teljesítése
- A Gartner elemzéseinek, útmutatásainak és gyakorlati eszközeinek összekapcsolása a partnerség értékének bemutatásához
- Felelősségvállalás a kijelölt terület értékesítési kvótájáért
- Összetett, nagy értékű értékesítések vezetése mátrixszervezetekben és változatos üzleti környezetekben
- Havi, negyedéves és éves előrejelzések, valamint ügyféltervezés kezelése
- Bizalmi kapcsolatok kiépítése C-szintű vezetőkkel
- Az érdeklődők végigvezetése az első azonosítástól a lezárásig, valamint az új ügyfelek átadása a fiókkezelésnek
Követelmények
- Legalább öt év B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg összetett, nem tárgyiasult ajánlatok értékesítésében
- Üzletfejlesztési vagy új ügyfélszerzési tapasztalat értékesítési munkakörben kifejezetten előnyt jelent
- Bizonyított képesség C-szintű vezetőknek történő értékesítésre vagy rájuk gyakorolt befolyásra
- Az értékesítési célok következetes teljesítése és túlszárnyalása
- Erős képesség összetett értékesítési folyamatok kezelésére és pontos előrejelzésére
- Szükség esetén utazás vállalása
- Felsőfokú végzettség előnyt jelent
Juttatások
- Versenyképes fizetés
- Bőséges fizetett szabadság
- Jótékonysági adományokat kiegészítő program
- Plafon nélküli jutalékterv
- Világszínvonalú értékesítési és készségfejlesztési képzés
- Éves Winners Circle esemény exkluzív úti célokon a legjobban teljesítők számára
- Befogadó, együttműködő és csapatközpontú kultúra
- Szakmai fejlődési és karrier-előrelépési lehetőségek
- Hibrid munkamodell a távoli munkavégzés és a személyes együttműködés rugalmasságával
- Évente legfeljebb 7 200 amerikai dollár értékű 401(k)-munkáltatói hozzájárulás
- Lehetőség a vállalati részvények kedvezményes megvásárlására
- Piacvezető juttatási programok
- A vállalati és egyéni teljesítményen alapuló éves bónusz, illetve munkakörhöz kötött, plafon nélküli értékesítési ösztönzőterv