Gartner ialah firma penyelidikan dan penasihat global yang membantu pemimpin perusahaan membuat keputusan berasaskan maklumat tentang keutamaan yang sangat penting kepada misi mereka. Kerjanya menggabungkan analisis pakar, perundingan, bimbingan eksekutif, penyelidikan dan perkhidmatan pasaran digital dalam bidang seperti teknologi, kewangan, sumber manusia, undang-undang, pemasaran, jualan dan strategi produk. Gartner juga menganjurkan lebih daripada 40 persidangan serta menasihati organisasi tentang cara meningkatkan pelaburan teknologi mereka. Pasukan bekerja dalam model hibrid yang direka untuk menyokong kerjasama dalam kalangan tenaga kerja antarabangsa yang pelbagai, dengan peluang kerjaya merangkumi perkhidmatan pelanggan, perundingan, penyelidikan, khidmat nasihat, teknologi dan fungsi korporat.
Eksekutif Pembangunan Perniagaan, Rantaian Bekalan di Gartner (Hibrid)
Memacu pemerolehan pelanggan baharu untuk Gartner dengan mengurus kitaran jualan B2B yang kompleks bersama perusahaan besar. Mengurus pembangunan saluran peluang, ramalan, pencapaian kuota, rundingan dan hubungan eksekutif sehingga peralihan pelanggan.
Penerangan
- Membangunkan perniagaan baharu dengan organisasi yang belum menjadi pelanggan Gartner di wilayah yang ditetapkan
- Menukar prospek yang layak menjadi pelanggan aktif Gartner dengan mengetuai perbincangan jualan dan rundingan sehingga penyerahan kepada pengurusan akaun
- Mewujudkan saluran peluang yang kukuh dan memenuhi metrik serta KPI jualan yang ditetapkan
- Menghubungkan pandangan, panduan dan alat praktikal Gartner untuk menunjukkan nilai perkongsian
- Bertanggungjawab terhadap kuota bagi wilayah yang ditetapkan
- Mengetuai jualan kompleks bernilai tinggi dalam persekitaran perniagaan yang berbeza dan berstruktur matriks
- Mengurus ramalan dan perancangan akaun bulanan, suku tahunan dan tahunan
- Membina hubungan yang dipercayai dengan eksekutif peringkat C
- Membimbing prospek daripada pengenalpastian awal hingga penutupan dan menyerahkan pelanggan baharu kepada pengurusan akaun
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan B2B, sebaik-baiknya melibatkan tawaran tidak ketara yang kompleks
- Pengalaman dalam pembangunan perniagaan atau pemerolehan pelanggan baharu dalam peranan jualan amat diutamakan
- Keupayaan yang terbukti untuk menjual kepada atau mempengaruhi eksekutif peringkat C
- Rekod pencapaian yang konsisten dalam memenuhi dan melebihi sasaran jualan
- Keupayaan kukuh untuk mengurus dan meramalkan proses jualan kompleks dengan tepat
- Boleh melakukan perjalanan mengikut keperluan
- Ijazah sarjana muda diutamakan
Faedah
- Gaji kompetitif
- Cuti berbayar yang banyak
- Program padanan sumbangan amal
- Pelan komisen tanpa had
- Latihan jualan dan pembangunan kemahiran bertaraf dunia
- Acara tahunan Winners Circle di destinasi eksklusif untuk pekerja berprestasi tinggi
- Budaya yang inklusif, kolaboratif dan berfokuskan pasukan
- Peluang pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya
- Model kerja hibrid dengan fleksibiliti untuk bekerja secara maya dan bekerjasama secara bersemuka
- Padanan 401(k) sehingga $7,200 setahun
- Peluang membeli saham syarikat pada harga diskaun
- Program faedah terkemuka dalam pasaran
- Bonus tahunan berdasarkan prestasi syarikat dan individu, atau pelan insentif jualan tanpa had mengikut peranan