
Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。
Gartner サプライチェーン事業開発エグゼクティブ(ハイブリッド)
大企業との複雑なB2B営業サイクルを管理し、Gartnerの新規顧客獲得を推進します。 パイプライン開発、予測、クォータ達成、交渉、顧客移管までのエグゼクティブリレーションを担います。
仕事内容
- 担当エリアで、まだGartnerの顧客ではない組織に対して新規ビジネスを開拓する
- 営業マネジメントへの引き継ぎまで営業対話と交渉を主導し、有望な見込み客をGartnerのアクティブ顧客へ転換する
- 強力な商談パイプラインを構築し、定められた営業指標とKPIを達成する
- Gartnerのインサイト、ガイダンス、実用的なツールを結び付け、パートナーシップの価値を示す
- 担当エリアのクォータ達成責任を担う
- マトリクス型で多様なビジネス環境において、複雑で高額な営業案件を主導する
- 月次、四半期、年次の予測とアカウントプランニングを管理する
- Cレベルのエグゼクティブと信頼関係を構築する
- 見込み客の初期特定から成約までを導き、新規顧客をアカウントマネジメントへ移管する
応募要件
- 少なくとも5年のB2B営業経験。複雑な無形商材を扱った経験が望ましい
- 営業職での事業開発または新規顧客獲得の経験が強く望まれる
- Cレベルのエグゼクティブに販売または影響を与えた実績
- 営業目標を継続的に達成・超過した実績
- 複雑な営業プロセスを管理し、正確に予測する優れた能力
- 必要に応じて出張できること
- 学士号が望ましい
福利厚生
- 競争力のある給与
- 充実した有給休暇
- 慈善寄付マッチングプログラム
- 上限なしのコミッションプラン
- 世界水準の営業・スキル開発研修
- 優秀な成績を収めた社員を対象に、選ばれた目的地で開催される年次Winners Circleイベント
- インクルーシブで協力的、チームを重視する文化
- 専門能力開発とキャリアアップの機会
- バーチャル勤務と対面での協働に柔軟に対応するハイブリッド勤務モデル
- 年間最大7,200ドルの401(k)マッチング
- 割引価格で会社株式を購入できる機会
- 業界をリードする福利厚生プログラム
- 会社および個人の業績に基づく年間ボーナス、または職務に応じた上限なしの営業インセンティブプラン