Gartner on maailmanlaajuinen tutkimus- ja neuvonantajayritys, joka auttaa yritysjohtajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan kriittisistä painopisteistä. Sen toiminta yhdistää asiantuntija-analyysit, konsultoinnin, johdon ohjauksen, tutkimuksen ja digitaalisen markkinapalvelut teknologian, talouden, henkilöstöhallinnon, juridiikan, markkinoinnin, myynnin ja tuotestrategian kaltaisilla alueilla. Gartner järjestää myös yli 40 konferenssia ja neuvoo organisaatioita teknologiasijoitusten kehittämisessä. Tiimit työskentelevät yhteistyötä tukevassa hybridimallissa osana monimuotoista ja kansainvälistä työyhteisöä, ja uramahdollisuuksia on asiakaspalvelun, konsultoinnin, tutkimuksen, neuvonannon, teknologian ja yritystoimintojen parissa.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja, toimitusketju Gartnerilla (hybridityö)
Hankit Gartnerille uusia asiakkaita hallinnoimalla monimutkaisia B2B-myyntiprosesseja suuryritysten kanssa. Vastaat myyntiputken kehittämisestä, ennusteista, tavoitteiden saavuttamisesta, neuvotteluista ja suhteista johtotason asiakkaisiin asiakkuuden siirtymiseen asti.
Kuvaus
- Kehität uutta liiketoimintaa määritetyllä alueella organisaatioiden kanssa, jotka eivät vielä ole Gartnerin asiakkaita
- Muutat pätevät prospektit aktiivisiksi Gartnerin asiakkaiksi johtamalla myyntikeskusteluja ja neuvotteluja asiakkuudenhallinnalle luovutukseen asti
- Rakennat vahvan myyntimahdollisuuksien putken ja saavutat määritetyt myyntimittarit ja KPI-tavoitteet
- Yhdistät Gartnerin näkemykset, ohjeistuksen ja käytännön työkalut osoittaaksesi kumppanuuden arvon
- Vastaat määritetyn alueen myyntitavoitteesta
- Johdat monimutkaista ja arvokasta myyntiä matriisiorganisaatioissa ja vaihtelevissa liiketoimintaympäristöissä
- Hallinnoit kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuosiennusteita sekä asiakassuunnittelua
- Rakennat luottamuksellisia suhteita ylimmän johdon edustajiin
- Ohjaat prospekteja alkuperäisestä tunnistamisesta kaupan päättämiseen ja siirrät uudet asiakkaat asiakkuudenhallinnalle
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-myynnistä, mielellään monimutkaisten aineettomien tarjoumien parissa
- Kokemus liiketoiminnan kehittämisestä tai uusien asiakkaiden hankinnasta myyntitehtävässä katsotaan vahvaksi eduksi
- Osoitettu kyky myydä ylimmän johdon edustajille tai vaikuttaa heihin
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Erinomaiset valmiudet hallita monimutkaisia myyntiprosesseja ja laatia niistä tarkkoja ennusteita
- Valmius matkustaa tarvittaessa
- Alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Kilpailukykyinen palkka
- Runsaasti palkallista vapaata
- Lahjoitusten yhteensovitusohjelma
- Rajoittamaton provisiosuunnitelma
- Maailmanluokan myynti- ja taitojen kehittämiskoulutus
- Vuosittainen Winners Circle -tapahtuma ainutlaatuisissa kohteissa parhaiten suoriutuville
- Osallistava, yhteistyöhön perustuva ja tiimikeskeinen kulttuuri
- Ammatillisen kehittymisen ja uralla etenemisen mahdollisuudet
- Hybridityömalli, joka tarjoaa joustavuutta etätyöhön ja kasvokkaiseen yhteistyöhön
- 401(k)-eläkesäästöohjelman työnantajamaksu, enintään 7 200 dollaria vuodessa
- Mahdollisuus ostaa yhtiön osakkeita alennettuun hintaan
- Markkinoiden johtavat henkilöstöetuohjelmat
- Vuosibonus yhtiön ja yksilön suorituksen perusteella tai tehtäväkohtainen rajoittamaton myyntikannustesuunnitelma