Gartner ir globāls pētniecības un konsultāciju uzņēmums, kas palīdz uzņēmumu vadītājiem pieņemt uz informāciju balstītus lēmumus par būtiskākajām uzņēmējdarbības prioritātēm. Tā darbība apvieno ekspertu analīzi, konsultācijas, vadītāju konsultēšanu, pētījumus un digitālos tirgus pakalpojumus tādās jomās kā tehnoloģijas, finanses, cilvēkresursi, tiesības, mārketings, pārdošana un produktu stratēģija. Gartner organizē arī vairāk nekā 40 konferences un konsultē organizācijas par tehnoloģiju investīciju uzlabošanu. Komandas strādā sadarbību veicinošā hibrīda modelī daudzveidīgā starptautiskā darba vidē, un karjeras iespējas aptver klientu apkalpošanu, konsultācijas, pētniecību, padomdošanu, tehnoloģijas un uzņēmuma funkcijas.
Biznesa attīstības vadītājs, piegādes ķēde uzņēmumā Gartner (hibrīddarbs)
Piesaistīsiet Gartner jaunus klientus, vadot sarežģītus B2B pārdošanas ciklus ar lieliem uzņēmumiem. Būsiet atbildīgs par pārdošanas iespēju attīstīšanu, prognozēm, pārdošanas mērķu sasniegšanu, sarunām un attiecībām ar vadītājiem līdz klienta nodošanai.
Apraksts
- Attīstīsiet jaunu uzņēmējdarbību noteiktajā teritorijā ar organizācijām, kas vēl nav Gartner klienti
- Pārvērtīsiet kvalificētus potenciālos klientus par aktīviem Gartner klientiem, vadot pārdošanas sarunas un pārrunas līdz nodošanai klientu pārvaldībai
- Veidosiet spēcīgu pārdošanas iespēju piltuvi un sasniegsiet noteiktos pārdošanas rādītājus un KPI
- Savienosiet Gartner atziņas, norādījumus un praktiskus rīkus, lai demonstrētu partnerības vērtību
- Būsiet atbildīgs par noteiktās teritorijas pārdošanas kvotu
- Vadīsiet sarežģītus, augstas vērtības pārdošanas procesus matricas struktūrās un dažādās uzņēmējdarbības vidēs
- Pārvaldīsiet mēneša, ceturkšņa un gada prognozes, kā arī klientu plānošanu
- Veidosiet uzticības pilnas attiecības ar C līmeņa vadītājiem
- Vadīsiet potenciālos klientus no sākotnējās identificēšanas līdz darījuma noslēgšanai un nodosiet jaunos klientus klientu pārvaldībai
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze B2B pārdošanā, vēlams ar sarežģītiem nemateriāliem piedāvājumiem
- Pieredze biznesa attīstībā vai jaunu klientu piesaistē pārdošanas amatā tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību
- Pierādīta spēja pārdot C līmeņa vadītājiem vai ietekmēt viņus
- Stabili rezultāti pārdošanas mērķu sasniegšanā un pārsniegšanā
- Spēcīgas prasmes pārvaldīt sarežģītus pārdošanas procesus un precīzi tos prognozēt
- Gatavība vajadzības gadījumā ceļot
- Vēlama bakalaura grāda izglītība
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums
- Dāsns apmaksāts atvaļinājums
- Labdarības ziedojumu saskaņošanas programma
- Neierobežotu komisijas maksu plāns
- Pasaules līmeņa pārdošanas un prasmju attīstības apmācības
- Ikgadējs Winners Circle pasākums ekskluzīvos galamērķos labākajiem darbiniekiem
- Iekļaujoša, uz sadarbību un komandu vērsta kultūra
- Profesionālās izaugsmes un karjeras attīstības iespējas
- Hibrīddarba modelis ar elastīgu attālinātā darba un klātienes sadarbības iespēju
- 401(k) iemaksu saskaņošana līdz 7200 ASV dolāriem gadā
- Iespēja iegādāties uzņēmuma akcijas ar atlaidi
- Vadošās tirgū darbinieku priekšrocību programmas
- Ikgadējs bonuss, kas balstīts uz uzņēmuma un individuālajiem rezultātiem, vai amatam piesaistīts neierobežots pārdošanas stimulu plāns