Gartner เป็นบริษัทวิจัยและที่ปรึกษาระดับโลกที่ช่วยผู้นำองค์กรตัดสินใจอย่างรอบคอบเกี่ยวกับประเด็นสำคัญที่มีผลต่อภารกิจหลักขององค์กร งานของบริษัทผสานการวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญ การให้คำปรึกษา คำแนะนำสำหรับผู้บริหาร งานวิจัย และบริการตลาดดิจิทัลในหลากหลายด้าน เช่น เทคโนโลยี การเงิน ทรัพยากรบุคคล กฎหมาย การตลาด การขาย และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ Gartner ยังจัดการประชุมมากกว่า 40 งาน และให้คำปรึกษาแก่องค์กรต่าง ๆ เพื่อยกระดับการลงทุนด้านเทคโนโลยี ทีมงานทำงานในรูปแบบผสมผสานที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการทำงานร่วมกันของบุคลากรจากหลากหลายประเทศและภูมิหลัง โดยมีโอกาสทางอาชีพครอบคลุมงานบริการลูกค้า งานให้คำปรึกษา งานวิจัย งานที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ งานเทคโนโลยี และงานในสายงานองค์กร
ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ห่วงโซ่อุปทาน ที่ Gartner (ทำงานแบบไฮบริด)
ขับเคลื่อนการหาลูกค้าใหม่ให้ Gartner ด้วยการบริหารวงจรการขายแบบ B2B ที่ซับซ้อนกับองค์กรขนาดใหญ่ รับผิดชอบการพัฒนาท่อส่งการขาย การพยากรณ์ การทำยอดตามเป้า การเจรจา และความสัมพันธ์กับผู้บริหารจนถึงการส่งต่อลูกค้า
รายละเอียด
- พัฒนาธุรกิจกับองค์กรที่ยังไม่ได้เป็นลูกค้าของ Gartner ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- เปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้เป็นลูกค้า Gartner ที่ใช้งานจริง โดยเป็นผู้นำการหารือด้านการขายและการเจรจาจนถึงการส่งต่อให้ฝ่ายบริหารลูกค้า
- สร้างท่อส่งโอกาสการขายที่แข็งแกร่งและบรรลุตัวชี้วัดการขายและ KPI ที่กำหนด
- เชื่อมโยงข้อมูลเชิงลึก คำแนะนำ และเครื่องมือเชิงปฏิบัติของ Gartner เพื่อแสดงคุณค่าของการเป็นพันธมิตร
- รับผิดชอบเป้าหมายการขายของพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- นำการขายที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูงในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่หลากหลายและมีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
- บริหารการพยากรณ์และการวางแผนบัญชีลูกค้าเป็นรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
- สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้บริหารระดับ C
- ดูแลผู้มุ่งหวังตั้งแต่การระบุเบื้องต้นจนปิดการขาย และส่งต่อลูกค้าใหม่ให้ฝ่ายบริหารลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อยห้าปี โดยควรมีประสบการณ์เกี่ยวกับข้อเสนอที่จับต้องไม่ได้และมีความซับซ้อน
- หากมีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการหาลูกค้าใหม่ในบทบาทการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการขายให้หรือสร้างอิทธิพลต่อผู้บริหารระดับ C
- มีผลงานสม่ำเสมอในการทำยอดขายได้ตามเป้าหมายและเกินเป้าหมาย
- มีความสามารถสูงในการบริหารและพยากรณ์กระบวนการขายที่ซับซ้อนได้อย่างแม่นยำ
- สามารถเดินทางได้ตามความจำเป็น
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้จบการศึกษาระดับปริญญาตรี
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- วันลาพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างจำนวนมาก
- โครงการสมทบเงินบริจาคเพื่อการกุศล
- แผนค่าคอมมิชชันแบบไม่จำกัดเพดาน
- การฝึกอบรมด้านการขายและการพัฒนาทักษะระดับโลก
- งานประจำปี Winners Circle ในจุดหมายปลายทางสุดพิเศษสำหรับผู้มีผลงานโดดเด่น
- วัฒนธรรมการทำงานที่เปิดกว้าง ร่วมมือกัน และให้ความสำคัญกับทีม
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่นระหว่างการทำงานเสมือนจริงและการทำงานร่วมกันแบบพบหน้า
- เงินสมทบ 401(k) สูงสุด 7,200 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี
- โอกาสซื้อหุ้นบริษัทในราคาพิเศษ
- โปรแกรมสวัสดิการชั้นนำของตลาด
- โบนัสประจำปีตามผลการดำเนินงานของบริษัทและบุคคล หรือแผนจูงใจการขายแบบไม่จำกัดเพดานตามบทบาท