Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.
Izvršni direktor poslovnog razvoja za lanac opskrbe u Gartneru (hibridni rad)
Privlačite nove klijente za Gartner upravljanjem složenim B2B prodajnim ciklusima s velikim poduzećima. Vodite razvoj prodajnog lijevka, prognoziranje, ostvarenje kvote, pregovore i odnose s rukovoditeljima do prijelaza klijenta.
Opis
- Razvijati nove poslovne prilike s organizacijama koje još nisu Gartnerovi klijenti na dodijeljenom području
- Pretvarati kvalificirane potencijalne klijente u aktivne Gartnerove klijente vođenjem prodajnih razgovora i pregovora do primopredaje upravljanju korisničkim računom
- Stvarati snažan prodajni lijevak i ostvarivati definirane prodajne metrike i KPI-jeve
- Povezivati Gartnerove uvide, smjernice i praktične alate kako bi se pokazala vrijednost partnerstva
- Biti odgovoran za prodajnu kvotu na dodijeljenom području
- Voditi složene prodaje visoke vrijednosti u matričnim i raznolikim poslovnim okruženjima
- Upravljati mjesečnim, tromjesečnim i godišnjim prognoziranjem i planiranjem korisničkih računa
- Graditi odnose povjerenja s rukovoditeljima na razini C-suitea
- Voditi potencijalne klijente od početne identifikacije do zaključenja te nove klijente predavati upravljanju korisničkim računom
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti s kompleksnim nematerijalnim ponudama
- Iskustvo u razvoju poslovanja ili pridobivanju novih klijenata u prodajnoj ulozi snažno se preferira
- Dokazana sposobnost prodaje rukovoditeljima na razini C-suitea ili utjecanja na njih
- Kontinuirano ostvarivanje i premašivanje prodajnih ciljeva
- Izražena sposobnost upravljanja složenim prodajnim procesima i njihova preciznog prognoziranja
- Spremnost na putovanja prema potrebi
- Poželjna je prvostupnička diploma
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Velik broj plaćenih slobodnih dana
- Program udvostručavanja dobrotvornih donacija
- Plan provizija bez gornje granice
- Vrhunska obuka iz prodaje i razvoja vještina
- Godišnji događaj Winners Circle na ekskluzivnim odredištima za najbolje zaposlenike
- Uključiva, suradnička i timski usmjerena kultura
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri
- Hibridni model rada s fleksibilnošću virtualnog rada i suradnje uživo
- Usklađeni doprinos poslodavca u 401(k) planu do 7.200 USD godišnje
- Mogućnost kupnje dionica društva uz popust
- Programi pogodnosti vodeći na tržištu
- Godišnji bonus na temelju rezultata društva i pojedinca ili neograničeni prodajni poticajni plan ovisno o ulozi