Gartner to globalna firma badawcza i doradcza, która pomaga liderom przedsiębiorstw podejmować świadome decyzje dotyczące kluczowych priorytetów. Jej działalność łączy analizy ekspertów, doradztwo, wsparcie kadry kierowniczej, badania oraz cyfrowe usługi rynkowe w obszarach takich jak technologia, finanse, zasoby ludzkie, prawo, marketing, sprzedaż i strategia produktowa. Gartner organizuje również ponad 40 konferencji i doradza organizacjom w zakresie poprawy efektywności inwestycji technologicznych. Zespoły pracują w modelu hybrydowym, który wspiera współpracę w zróżnicowanym, międzynarodowym środowisku pracy. Możliwości kariery obejmują obsługę klienta, doradztwo, badania, usługi konsultingowe, technologie oraz funkcje korporacyjne.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze łańcucha dostaw w Gartner (praca hybrydowa)
Pozyskiwanie nowych klientów dla Gartner poprzez zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży B2B dla dużych przedsiębiorstw. Odpowiedzialność za rozwój lejka sprzedażowego, prognozowanie, realizację kwot, negocjacje i relacje z kadrą zarządzającą podczas przekazywania klientów.
Opis
- Rozwijanie nowego biznesu z organizacjami na przydzielonym obszarze, które nie są jeszcze klientami Gartner
- Przekształcanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów w aktywnych klientów Gartner poprzez prowadzenie rozmów sprzedażowych i negocjacji aż do przekazania do zespołu zarządzającego klientami
- Tworzenie silnego lejka szans sprzedażowych i realizowanie określonych wskaźników sprzedaży oraz KPI
- Łączenie analiz, wskazówek i praktycznych narzędzi Gartner w celu prezentowania wartości partnerstwa
- Odpowiedzialność za realizację kwoty sprzedażowej na przydzielonym obszarze
- Prowadzenie złożonej sprzedaży o wysokiej wartości w macierzystych i zróżnicowanych środowiskach biznesowych
- Zarządzanie prognozowaniem i planowaniem klientów w cyklu miesięcznym, kwartalnym i rocznym
- Budowanie opartych na zaufaniu relacji z kadrą zarządzającą na poziomie C-suite
- Prowadzenie potencjalnych klientów od wstępnej identyfikacji do finalizacji oraz przekazywanie nowych klientów do zespołu zarządzającego klientami
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej obejmującego złożone oferty niematerialne
- Doświadczenie w rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu nowych klientów w ramach roli sprzedażowej będzie dużym atutem
- Udowodniona umiejętność sprzedaży osobom na poziomie C-suite lub wywierania na nie wpływu
- Stałe wyniki w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych
- Duże umiejętności w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedażowymi i dokładnym prognozowaniu
- Gotowość do podróży w razie potrzeby
- Preferowane wykształcenie wyższe
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Hojny płatny urlop
- Program dopasowywania darowizn na cele charytatywne
- Nielimitowany plan prowizyjny
- Szkolenia sprzedażowe i rozwój umiejętności na światowym poziomie
- Coroczne wydarzenie Winners Circle w ekskluzywnych miejscach dla najlepszych pracowników
- Integracyjna, oparta na współpracy i pracy zespołowej kultura
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Hybrydowy model pracy z elastycznością pracy wirtualnej i współpracy stacjonarnej
- Dopłata do planu 401(k) w wysokości do 7200 dolarów rocznie
- Możliwość zakupu akcji firmy po obniżonej cenie
- Wiodące na rynku programy świadczeń
- Roczna premia zależna od wyników firmy i pracownika albo nielimitowany program motywacyjny sprzedaży zależny od roli