Gartner je globalno raziskovalno in svetovalno podjetje, ki vodjem organizacij pomaga sprejemati informirane odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njegovo delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, ki podpira sodelovanje znotraj raznolike mednarodne delovne sile, karierne priložnosti pa vključujejo delo s strankami, svetovanje, raziskave, svetovalne storitve, tehnologijo in korporativne funkcije.
Izvršni direktor poslovnega razvoja za dobavno verigo pri Gartnerju (hibridno delo)
Pridobivajte nove stranke za Gartner z upravljanjem zapletenih B2B prodajnih ciklov z velikimi podjetji. Skrbite za razvoj prodajnega lijaka, napovedovanje, doseganje kvot, pogajanja in odnose z vodstvenimi delavci do predaje stranke.
Opis
- Razvijati nove posle z organizacijami, ki še niso Gartnerjeve stranke, na dodeljenem območju
- Pretvarjati kvalificirane potencialne stranke v aktivne Gartnerjeve stranke z vodenjem prodajnih pogovorov in pogajanj do predaje skrbništvu nad stranko
- Ustvarjati močan prodajni lijak priložnosti ter dosegati opredeljene prodajne kazalnike in KPI-je
- Povezovati Gartnerjeve vpoglede, smernice in praktična orodja za prikaz vrednosti partnerstva
- Prevzemati odgovornost za prodajno kvoto na dodeljenem območju
- Voditi zapletene prodaje visoke vrednosti v matričnih in raznolikih poslovnih okoljih
- Upravljati mesečno, četrtletno in letno napovedovanje ter načrtovanje strank
- Graditi zaupanja vredne odnose z vodstvenimi delavci na ravni C-suite
- Voditi potencialne stranke od začetne prepoznave do zaključka ter nove stranke predajati skrbništvu nad stranko
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B, po možnosti z zapletenimi nematerialnimi ponudbami
- Izkušnje z razvojem poslovanja ali pridobivanjem novih strank na prodajnem delovnem mestu so zelo zaželene
- Dokazana sposobnost prodaje vodstvenim delavcem na ravni C-suite ali vplivanja nanje
- Dosledno doseganje in preseganje prodajnih ciljev
- Zmožnost upravljanja in natančnega napovedovanja zapletenih prodajnih procesov
- Pripravljenost na potovanja po potrebi
- Zaželena je diploma prve stopnje
Ugodnosti
- Konkurenčna plača
- Veliko plačanega dopusta
- Program usklajevanja dobrodelnih prispevkov
- Načrt provizij brez zgornje omejitve
- Vrhunsko usposabljanje za prodajo in razvoj veščin
- Letni dogodek Winners Circle na ekskluzivnih destinacijah za najuspešnejše zaposlene
- Vključujoča, sodelovalna in ekipno usmerjena kultura
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri
- Hibridni model dela s prilagodljivostjo za virtualno delo in sodelovanje v živo
- Ujemajoči se prispevek delodajalca v načrt 401(k) do 7.200 USD letno
- Možnost nakupa delnic podjetja s popustom
- Na trgu vodilni programi ugodnosti
- Letni bonus na podlagi uspešnosti podjetja in posameznika ali neomejen prodajni spodbujevalni načrt, vezan na delovno mesto