Ang Gartner ay isang pandaigdigang kompanya sa pananaliksik at pagpapayo na tumutulong sa mga pinuno ng negosyo na gumawa ng matalinong desisyon tungkol sa mahahalagang priyoridad ng kanilang misyon. Pinagsasama ng gawain nito ang pagsusuri ng mga eksperto, pagkonsulta, gabay para sa mga ehekutibo, pananaliksik, at mga serbisyong digital para sa merkado sa mga larangan tulad ng teknolohiya, pananalapi, human resources, batas, marketing, benta, at estratehiya sa produkto. Nag-oorganisa rin ang Gartner ng mahigit 40 kumperensya at nagpapayo sa mga organisasyon kung paano mapapahusay ang kanilang mga pamumuhunan sa teknolohiya. Nagtatrabaho ang mga team sa isang hybrid na modelo na idinisenyo upang suportahan ang pagtutulungan ng magkakaibang pandaigdigang workforce, na may mga oportunidad sa karera sa client services, pagkonsulta, pananaliksik, pagpapayo, teknolohiya, at mga tungkuling pangkorporasyon.
Ehekutibo sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Supply Chain sa Gartner (Hybrid)
Pangunahan ang pagkuha ng mga bagong kliyente para sa Gartner sa pamamagitan ng pamamahala ng mga kumplikadong siklo ng B2B sales sa malalaking negosyo. Pananagutan ang pagbuo ng pipeline, pagtataya, pagkamit ng quota, negosasyon, at pakikipag-ugnayan sa mga executive hanggang sa paglipat ng kliyente.
Paglalarawan
- Bumuo ng bagong negosyo kasama ang mga organisasyong hindi pa kliyente ng Gartner sa itinalagang teritoryo
- Gawing aktibong kliyente ng Gartner ang mga kuwalipikadong prospect sa pamamagitan ng pangunguna sa mga talakayan at negosasyon sa sales hanggang sa pag-turnover sa account management
- Bumuo ng matatag na opportunity pipeline at matugunan ang mga itinakdang sales metric at KPI
- Iugnay ang mga insight, gabay, at praktikal na tool ng Gartner upang maipakita ang halaga ng pakikipagsosyo
- Pananagutan ang quota para sa itinalagang teritoryo
- Pangunahan ang kumplikado at mataas ang halagang benta sa magkakaiba at matrixed na kapaligiran ng negosyo
- Pamahalaan ang buwanan, kada-kapat, at taunang pagtataya at pagpaplano ng account
- Bumuo ng pinagkakatiwalaang ugnayan sa mga executive na nasa C-level
- Gabayan ang mga prospect mula sa paunang pagtukoy hanggang sa pagsasara at ilipat ang mga bagong kliyente sa account management
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa B2B sales, mas mainam kung may kinalaman sa mga kumplikadong intangible na alok
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa business development o pagkuha ng mga bagong kliyente sa isang sales role
- Napatunayang kakayahang magbenta sa o makaimpluwensya sa mga executive na nasa C-level
- Pare-parehong rekord ng pagtugon at paglampas sa mga target sa sales
- Malakas na kakayahan sa pamamahala at tumpak na pagtataya ng mga kumplikadong proseso ng sales
- Kayang bumiyahe kung kinakailangan
- Mas mainam ang degree na bachelor
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang suweldo
- Malawak na bayad na leave
- Programang pagtutumbas ng donasyong pangkawanggawa
- Planong komisyon na walang limitasyon
- Pandaigdigang pamantayang pagsasanay sa sales at pagpapaunlad ng kasanayan
- Taunang Winners Circle event sa mga eksklusibong destinasyon para sa mga nangungunang performer
- Inklusibo, kolaboratibo, at nakatuon sa team na kultura
- Mga pagkakataon para sa propesyonal na pag-unlad at pagsulong sa karera
- Hybrid na modelo ng trabaho na may flexibility para sa virtual na trabaho at personal na pakikipagtulungan
- Tumbas na kontribusyon sa 401(k) na hanggang $7,200 bawat taon
- May diskwentong pagkakataong bumili ng stock ng kumpanya
- Mga programang benepisyo na nangunguna sa merkado
- Taunang bonus batay sa pagganap ng kumpanya at indibidwal, o role-based na sales incentive plan na walang limitasyon