Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
Executive per lo sviluppo commerciale, catena di approvvigionamento presso Gartner (ibrido)
Sostieni l’acquisizione di nuovi clienti per Gartner gestendo cicli di vendita B2B complessi con grandi aziende. Gestisci lo sviluppo della pipeline, le previsioni, il raggiungimento degli obiettivi, le trattative e i rapporti con i dirigenti fino alla transizione del cliente.
Descrizione
- Sviluppare nuove opportunità commerciali con organizzazioni che non sono ancora clienti Gartner nel territorio assegnato
- Convertire i prospect qualificati in clienti Gartner attivi guidando le trattative e le discussioni di vendita fino al passaggio alla gestione degli account
- Creare una solida pipeline di opportunità e raggiungere le metriche e i KPI di vendita definiti
- Collegare gli insight, le indicazioni e gli strumenti pratici di Gartner per dimostrare il valore della collaborazione
- Assumere la responsabilità dell’obiettivo commerciale per il territorio assegnato
- Guidare vendite complesse e di alto valore in ambienti aziendali a matrice e diversificati
- Gestire le previsioni mensili, trimestrali e annuali e la pianificazione degli account
- Costruire rapporti di fiducia con dirigenti di livello C
- Guidare i prospect dall’identificazione iniziale alla chiusura e trasferire i nuovi clienti alla gestione degli account
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente con offerte immateriali complesse
- È fortemente preferibile un’esperienza nello sviluppo commerciale o nell’acquisizione di nuovi clienti in un ruolo di vendita
- Comprovata capacità di vendere a dirigenti di livello C o di influenzarli
- Esperienza costante nel raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Ottima capacità di gestire e prevedere con precisione processi di vendita complessi
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
- Laurea preferibile
Benefit
- Stipendio competitivo
- Ampio periodo di ferie retribuite
- Programma di matching per le donazioni benefiche
- Piano di commissioni senza limiti
- Formazione di livello mondiale sulle vendite e sullo sviluppo delle competenze
- Evento annuale Winners Circle in destinazioni esclusive per i professionisti con le migliori performance
- Cultura inclusiva, collaborativa e orientata al lavoro di squadra
- Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera
- Modello di lavoro ibrido con flessibilità per il lavoro virtuale e la collaborazione in presenza
- Contributo dell’azienda al piano 401(k) fino a 7.200 dollari all’anno
- Possibilità di acquistare azioni dell’azienda a prezzo scontato
- Programmi di benefit leader di mercato
- Bonus annuale basato sulle performance aziendali e individuali, oppure piano di incentivi alle vendite senza limiti basato sul ruolo