Η Gartner είναι μια παγκόσμια εταιρεία ερευνών και συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά τους ηγέτες επιχειρήσεων να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για κρίσιμες προτεραιότητες. Το έργο της συνδυάζει εξειδικευμένη ανάλυση, συμβουλευτική, καθοδήγηση στελεχών, έρευνα και ψηφιακές υπηρεσίες αγοράς σε τομείς όπως η τεχνολογία, τα χρηματοοικονομικά, το ανθρώπινο δυναμικό, τα νομικά, το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις και η στρατηγική προϊόντων. Η Gartner διοργανώνει επίσης περισσότερα από 40 συνέδρια και συμβουλεύει οργανισμούς για τη βελτίωση των επενδύσεών τους στην τεχνολογία. Οι ομάδες εργάζονται με ένα υβριδικό μοντέλο που έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τη συνεργασία μεταξύ ενός diverse, διεθνούς ανθρώπινου δυναμικού, με ευκαιρίες καριέρας στις υπηρεσίες πελατών, τη συμβουλευτική, την έρευνα, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την τεχνολογία και τις εταιρικές λειτουργίες.
Στέλεχος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εφοδιαστική Αλυσίδα στη Gartner (Υβριδική εργασία)
Οδηγήστε την απόκτηση νέων πελατών για την Gartner διαχειριζόμενοι σύνθετους κύκλους πωλήσεων B2B με μεγάλες επιχειρήσεις. Αναλάβετε την ανάπτυξη του pipeline, τις προβλέψεις, την επίτευξη στόχων, τις διαπραγματεύσεις και τις σχέσεις με στελέχη έως τη μετάβαση του πελάτη.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με οργανισμούς που δεν είναι ακόμη πελάτες της Gartner στην περιοχή ευθύνης
- Μετατροπή κατάλληλων υποψήφιων πελατών σε ενεργούς πελάτες της Gartner, με ηγετικό ρόλο στις συζητήσεις πωλήσεων και στις διαπραγματεύσεις έως την παράδοση στη διαχείριση λογαριασμών
- Δημιουργία ισχυρού pipeline ευκαιριών και επίτευξη των καθορισμένων δεικτών πωλήσεων και KPI
- Σύνδεση των γνώσεων, της καθοδήγησης και των πρακτικών εργαλείων της Gartner για την ανάδειξη της αξίας της συνεργασίας
- Ανάληψη ευθύνης για τον στόχο πωλήσεων της περιοχής ευθύνης
- Ηγεσία σε σύνθετες πωλήσεις υψηλής αξίας σε ποικίλα και πολυεπίπεδα επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Διαχείριση μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων και σχεδιασμού λογαριασμών
- Οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη επιπέδου C
- Καθοδήγηση υποψήφιων πελατών από τον αρχικό εντοπισμό έως το κλείσιμο και μετάβαση των νέων πελατών στη διαχείριση λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε σύνθετες άυλες προσφορές
- Η εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στην απόκτηση νέων πελατών σε ρόλο πωλήσεων θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Αποδεδειγμένη ικανότητα πώλησης σε στελέχη επιπέδου C ή άσκησης επιρροής σε αυτά
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Ισχυρή ικανότητα διαχείρισης και ακριβούς πρόβλεψης σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων
- Δυνατότητα ταξιδιών όταν απαιτείται
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης θεωρείται επιθυμητό
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός
- Γενναιόδωρη άδεια μετ' αποδοχών
- Πρόγραμμα αντιστοίχισης φιλανθρωπικών δωρεών
- Πρόγραμμα προμηθειών χωρίς ανώτατο όριο
- Εκπαίδευση παγκόσμιας κλάσης στις πωλήσεις και στην ανάπτυξη δεξιοτήτων
- Ετήσια εκδήλωση Winners Circle σε αποκλειστικούς προορισμούς για τους κορυφαίους performers
- Συμπεριληπτική, συνεργατική και ομαδικά προσανατολισμένη κουλτούρα
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης καριέρας
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας με ευελιξία για εικονική εργασία και δια ζώσης συνεργασία
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k) έως 7.200 δολάρια ετησίως
- Ευκαιρία αγοράς μετοχών της εταιρείας με έκπτωση
- Προγράμματα παροχών κορυφαία στην αγορά
- Ετήσιο μπόνους βάσει της απόδοσης της εταιρείας και της ατομικής απόδοσης ή, ανάλογα με τον ρόλο, πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων χωρίς ανώτατο όριο