LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Sponsor Visa H1BLayanan kesehatanLogistikPemasaran
Gartner adalah perusahaan riset dan konsultasi global yang membantu para pemimpin perusahaan mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Kegiatannya menggabungkan analisis ahli, konsultasi, panduan bagi eksekutif, riset, dan layanan pasar digital di berbagai bidang, seperti teknologi, keuangan, sumber daya manusia, hukum, pemasaran, penjualan, dan strategi produk. Gartner juga menyelenggarakan lebih dari 40 konferensi serta memberikan saran kepada organisasi untuk meningkatkan investasi teknologi mereka. Tim bekerja dalam model hibrida yang dirancang untuk mendukung kolaborasi di antara tenaga kerja internasional yang beragam, dengan peluang karier di bidang layanan klien, konsultasi, riset, penasihat, teknologi, dan fungsi perusahaan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Pengembangan Bisnis, Rantai Pasok di Gartner (Hibrida)

Mendorong akuisisi klien baru untuk Gartner dengan mengelola siklus penjualan B2B yang kompleks bersama perusahaan besar. Bertanggung jawab atas pengembangan pipeline, prakiraan, pencapaian kuota, negosiasi, dan hubungan dengan eksekutif hingga transisi klien.

USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisTXTexas
$102.000 – $147.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Mengembangkan bisnis baru dengan organisasi yang belum menjadi klien Gartner di wilayah yang ditugaskan
  • Mengubah prospek yang memenuhi syarat menjadi klien aktif Gartner dengan memimpin diskusi penjualan dan negosiasi hingga serah terima kepada manajemen akun
  • Membangun pipeline peluang yang kuat dan memenuhi metrik serta KPI penjualan yang telah ditetapkan
  • Menghubungkan wawasan, panduan, dan alat praktis Gartner untuk menunjukkan nilai kemitraan
  • Bertanggung jawab atas kuota untuk wilayah yang ditugaskan
  • Memimpin penjualan kompleks bernilai tinggi dalam lingkungan bisnis yang beragam dan memiliki struktur matriks
  • Mengelola prakiraan dan perencanaan akun bulanan, kuartalan, dan tahunan
  • Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif tingkat C
  • Membimbing prospek sejak identifikasi awal hingga penutupan dan mengalihkan klien baru kepada manajemen akun

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan B2B, idealnya yang melibatkan penawaran tidak berwujud yang kompleks
  • Pengalaman dalam pengembangan bisnis atau akuisisi klien baru dalam peran penjualan sangat diutamakan
  • Terbukti mampu menjual kepada atau memengaruhi eksekutif tingkat C
  • Rekam jejak yang konsisten dalam memenuhi dan melampaui target penjualan
  • Kemampuan yang kuat dalam mengelola dan memperkirakan proses penjualan yang kompleks secara akurat
  • Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan
  • Gelar sarjana diutamakan

Tunjangan

  • Gaji kompetitif
  • Cuti berbayar yang besar
  • Program pencocokan donasi amal
  • Rencana komisi tanpa batas
  • Pelatihan penjualan dan pengembangan keterampilan kelas dunia
  • Acara tahunan Winners Circle di destinasi eksklusif bagi karyawan berkinerja terbaik
  • Budaya yang inklusif, kolaboratif, dan berfokus pada tim
  • Peluang pengembangan profesional dan kemajuan karier
  • Model kerja hibrida dengan fleksibilitas untuk bekerja secara virtual dan berkolaborasi secara langsung
  • Pencocokan kontribusi 401(k) hingga $7.200 per tahun
  • Kesempatan membeli saham perusahaan dengan harga diskon
  • Program tunjangan terdepan di pasar
  • Bonus tahunan berdasarkan kinerja perusahaan dan individu, atau rencana insentif penjualan tanpa batas sesuai peran

Lowongan Terkait