Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
Ejecutivo de Desarrollo de Negocio, Cadena de Suministro en Gartner (Híbrido)
Impulsa la adquisición de nuevos clientes para Gartner gestionando ciclos de ventas B2B complejos con grandes empresas. Dirige el desarrollo de la cartera de oportunidades, las previsiones, el cumplimiento de objetivos, las negociaciones y las relaciones con ejecutivos hasta la transición del cliente.
Descripción
- Desarrollar nuevos negocios con organizaciones que aún no son clientes de Gartner en el territorio asignado
- Convertir prospectos cualificados en clientes activos de Gartner liderando las conversaciones de ventas y las negociaciones hasta la transferencia a la gestión de cuentas
- Crear una sólida cartera de oportunidades y cumplir las métricas y los KPI de ventas definidos
- Conectar los análisis, la orientación y las herramientas prácticas de Gartner para demostrar el valor de la colaboración
- Asumir la responsabilidad de la cuota del territorio asignado
- Liderar ventas complejas y de alto valor en entornos empresariales matriciales y diversos
- Gestionar las previsiones mensuales, trimestrales y anuales, así como la planificación de cuentas
- Construir relaciones de confianza con ejecutivos de nivel C
- Guiar a los prospectos desde la identificación inicial hasta el cierre y transferir los nuevos clientes a la gestión de cuentas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B, idealmente con ofertas intangibles complejas
- Se valora especialmente la experiencia en desarrollo de negocio o adquisición de nuevos clientes dentro de un puesto de ventas
- Capacidad demostrada para vender a ejecutivos de nivel C o influir en ellos
- Historial constante de cumplimiento y superación de objetivos de ventas
- Gran capacidad para gestionar y prever con precisión procesos de ventas complejos
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario
- Se prefiere una licenciatura
Beneficios
- Salario competitivo
- Amplio tiempo libre remunerado
- Programa de donaciones benéficas equivalentes
- Plan de comisiones sin límite
- Formación de primer nivel en ventas y desarrollo de habilidades
- Evento anual Winners Circle en destinos exclusivos para los mejores profesionales
- Cultura inclusiva, colaborativa y centrada en el trabajo en equipo
- Oportunidades de desarrollo profesional y avance profesional
- Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad para trabajar virtualmente y colaborar presencialmente
- Aportación equivalente al plan 401(k) de hasta 7.200 dólares anuales
- Oportunidad de comprar acciones de la empresa con descuento
- Programas de beneficios líderes del mercado
- Bono anual basado en el rendimiento de la empresa y el individual, o un plan de incentivos de ventas sin límite basado en el puesto