Gartner — кәсіпорын басшыларына аса маңызды басымдықтар бойынша негізделген шешімдер қабылдауға көмектесетін жаһандық зерттеу және кеңес беру компаниясы. Оның қызметі технология, қаржы, адам ресурстары, құқық, маркетинг, сату және өнім стратегиясы сияқты салаларда сараптамалық талдауды, консалтингті, басшыларға арналған нұсқаулықты, зерттеулерді және цифрлық нарық қызметтерін біріктіреді. Gartner сонымен қатар 40-тан астам конференция ұйымдастырады және ұйымдарға технологияға салынған инвестицияларды жақсарту жөнінде кеңес береді. Командалар алуан түрлі, халықаралық жұмыс күшінің өзара ынтымақтастығын қолдауға бағытталған гибридті модель аясында жұмыс істейді. Мансап мүмкіндіктері клиенттерге қызмет көрсету, консалтинг, зерттеу, кеңес беру, технология және корпоративтік функциялар бағыттарын қамтиды.
Gartner компаниясындағы Жеткізу тізбегі бойынша бизнесті дамыту жөніндегі атқарушы маман (гибридті жұмыс)
Ірі кәсіпорындармен күрделі B2B сату циклдерін басқара отырып, Gartner үшін жаңа клиенттер тартуға жауап беріңіз. Сату воронкасын дамыту, болжам жасау, квотаға қол жеткізу, келіссөздер және клиентті тапсыру кезіндегі басшылық деңгейдегі қарым-қатынастарды жүргізіңіз.
Сипаттама
- Бекітілген аумақта Gartner клиенті болып табылмайтын ұйымдармен жаңа бизнес дамыту
- Білікті әлеуетті клиенттерді белсенді Gartner клиенттеріне айналдыру үшін сату талқылаулары мен келіссөздеріне жетекшілік етіп, процесті клиенттерді басқару тобына тапсыру
- Мүмкіндіктердің мықты сату воронкасын құру және белгіленген сату көрсеткіштері мен KPI талаптарын орындау
- Серіктестіктің құндылығын көрсету үшін Gartner инсайттарын, нұсқаулықтарын және практикалық құралдарын байланыстырып ұсыну
- Бекітілген аумақ бойынша сату квотасына жауап беру
- Құрылымы матрицалық әрі әртүрлі бизнес орталарында күрделі, құны жоғары сатуларға жетекшілік ету
- Айлық, тоқсандық және жылдық болжамдар мен клиенттерді жоспарлауды басқару
- C деңгейіндегі басшылармен сенімге негізделген қарым-қатынас орнату
- Әлеуетті клиенттерді бастапқы анықтаудан мәмілені жабуға дейін жетелеп, жаңа клиенттерді клиенттерді басқару тобына тапсыру
Талаптар
- Кемінде бес жылдық B2B сату тәжірибесі, әсіресе күрделі материалдық емес ұсыныстармен жұмыс тәжірибесі болғаны жөн
- Сату рөлінде бизнесті дамыту немесе жаңа клиенттер тарту тәжірибесі болғаны артықшылық саналады
- C деңгейіндегі басшыларға сата немесе ықпал ете алатынын дәлелдеген болуы
- Сату мақсаттарына тұрақты түрде жетіп, олардан асып отырған болуы
- Күрделі сату процестерін басқару және оларды дәл болжау қабілеті жоғары болуы
- Қажет болған жағдайда іссапарға шыға алуы
- Бакалавр дәрежесі болғаны жөн
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті жалақы
- Ақылы демалыстың кеңейтілген көлемі
- Қайырымдылық жарналарын теңестіру бағдарламасы
- Шектеусіз комиссия жоспары
- Әлемдік деңгейдегі сату және дағдыларды дамыту тренингі
- Үздік орындаушыларға арналған таңдаулы бағыттардағы жыл сайынғы Winners Circle іс-шарасы
- Инклюзивті, ынтымақтастыққа және командаға бағытталған мәдениет
- Кәсіби даму және мансаптық өсу мүмкіндіктері
- Қашықтан жұмыс істеу мен офисте бірлесіп жұмыс істеуге икемділік беретін гибридті жұмыс моделі
- Жылына 7 200 АҚШ долларына дейінгі 401(k) жарнасына жұмыс беруші сәйкестігі
- Компания акцияларын жеңілдікпен сатып алу мүмкіндігі
- Нарықтағы жетекші әлеуметтік пакет бағдарламалары
- Компания мен жеке нәтижелерге негізделген жылдық бонус немесе рөлге байланысты шектеусіз сату ынталандыру жоспары