A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios, Cadeia de Suprimentos na Gartner (Híbrido)
Impulsione a aquisição de novos clientes para a Gartner gerenciando ciclos complexos de vendas B2B com grandes empresas. Assuma o desenvolvimento do pipeline, as previsões, o atingimento de metas, as negociações e os relacionamentos com executivos até a transição do cliente.
Descrição
- Desenvolver novos negócios com organizações que ainda não são clientes da Gartner no território designado
- Converter prospects qualificados em clientes ativos da Gartner liderando discussões de vendas e negociações até a transferência para a gestão de contas
- Criar um pipeline sólido de oportunidades e cumprir as métricas e os KPIs de vendas definidos
- Conectar os insights, as orientações e as ferramentas práticas da Gartner para demonstrar o valor da parceria
- Assumir a responsabilidade pela meta do território designado
- Liderar vendas complexas e de alto valor em ambientes empresariais matriciais e diversificados
- Gerenciar previsões mensais, trimestrais e anuais, além do planejamento de contas
- Construir relacionamentos de confiança com executivos de nível C
- Orientar os prospects desde a identificação inicial até o fechamento e transferir os novos clientes para a gestão de contas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B, idealmente envolvendo ofertas intangíveis complexas
- Experiência em desenvolvimento de negócios ou aquisição de novos clientes em uma função de vendas é fortemente desejável
- Capacidade comprovada de vender para executivos de nível C ou influenciá-los
- Histórico consistente de cumprimento e superação de metas de vendas
- Forte capacidade de gerenciar e fazer previsões precisas sobre processos de vendas complexos
- Disponibilidade para viajar quando necessário
- Bacharelado é desejável
Benefícios
- Salário competitivo
- Amplo período de folga remunerada
- Programa de doação equivalente para instituições beneficentes
- Plano de comissão sem limite
- Treinamento de vendas e desenvolvimento de habilidades de nível mundial
- Evento anual Winners Circle em destinos exclusivos para os profissionais de melhor desempenho
- Cultura inclusiva, colaborativa e focada no trabalho em equipe
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e avanço na carreira
- Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade para trabalhar virtualmente e colaborar presencialmente
- Contribuição equivalente para o plano 401(k) de até US$ 7.200 por ano
- Oportunidade de comprar ações da empresa com desconto
- Programas de benefícios líderes de mercado
- Bônus anual baseado no desempenho da empresa e individual, ou plano de incentivo de vendas sem limite baseado na função