Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
Руководитель по развитию бизнеса в сфере цепочек поставок в Gartner (гибридный формат)
Привлечение новых клиентов для Gartner через управление сложными циклами B2B-продаж с крупными предприятиями. Ответственность за развитие воронки, прогнозирование, выполнение квоты, переговоры и отношения с руководителями на этапе передачи клиентов.
Описание
- Развивать новый бизнес с организациями на закреплённой территории, которые ещё не являются клиентами Gartner
- Превращать квалифицированных потенциальных клиентов в действующих клиентов Gartner, проводя обсуждения продаж и переговоры до передачи в управление аккаунтами
- Создавать сильную воронку возможностей и достигать установленных показателей продаж и KPI
- Использовать аналитические материалы, рекомендации и практические инструменты Gartner, чтобы демонстрировать ценность партнёрства
- Нести ответственность за выполнение квоты на закреплённой территории
- Вести сложные продажи высокой стоимости в матричных и разнообразных бизнес-средах
- Управлять ежемесячным, квартальным и годовым прогнозированием и планированием аккаунтов
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями уровня C-suite
- Сопровождать потенциальных клиентов от первичной идентификации до заключения сделки и передавать новых клиентов в управление аккаунтами
Требования
- Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах, предпочтительно со сложными нематериальными предложениями
- Опыт развития бизнеса или привлечения новых клиентов в рамках роли в продажах будет большим преимуществом
- Подтверждённая способность продавать руководителям уровня C-suite или влиять на их решения
- Стабильные результаты по выполнению и превышению планов продаж
- Высокая компетентность в управлении сложными процессами продаж и точном прогнозировании
- Готовность к поездкам по мере необходимости
- Предпочтительно высшее образование
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Программа удвоения благотворительных пожертвований
- Неограниченный комиссионный план
- Обучение продажам и развитию навыков мирового класса
- Ежегодное мероприятие Winners Circle в эксклюзивных местах для лучших сотрудников
- Инклюзивная, совместная культура, ориентированная на команду
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Гибридная модель работы с гибкостью для удалённой работы и очного взаимодействия
- Сопоставление взносов в план 401(k) в размере до 7 200 долларов США в год
- Возможность приобретать акции компании со скидкой
- Ведущие на рынке программы льгот
- Ежегодный бонус на основе результатов компании и сотрудника или неограниченный стимул продаж в зависимости от роли