Gartner je globální výzkumná a poradenská společnost, která pomáhá vedoucím pracovníkům podniků přijímat informovaná rozhodnutí o klíčových prioritách. Její činnost kombinuje odborné analýzy, poradenství, podporu vedoucích pracovníků, výzkum a digitální tržní služby v oblastech, jako jsou technologie, finance, lidské zdroje, právo, marketing, prodej a produktová strategie. Gartner také pořádá více než 40 konferencí a radí organizacím, jak zlepšit efektivitu investic do technologií. Týmy pracují v hybridním režimu, který podporuje spolupráci v různorodém mezinárodním pracovním prostředí. Kariérní příležitosti zahrnují péči o klienty, poradenství, výzkum, konzultační služby, technologie a podnikové funkce.
Manažer rozvoje obchodních aktivit v oblasti dodavatelského řetězce ve společnosti Gartner (hybridní režim)
Získávání nových klientů pro Gartner prostřednictvím řízení komplexních cyklů B2B prodeje velkým podnikům. Odpovědnost za rozvoj obchodního trychtýře, prognózování, plnění kvót, vyjednávání a vztahy s vrcholovými představiteli při předávání klientů.
Popis
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti s organizacemi v přiděleném teritoriu, které dosud nejsou klienty Gartner
- Proměňovat kvalifikované potenciální klienty v aktivní klienty Gartner vedením obchodních jednání a vyjednávání až do předání týmu pro správu účtů
- Vytvářet silný trychtýř obchodních příležitostí a plnit stanovené prodejní metriky a KPI
- Propojovat poznatky, doporučení a praktické nástroje Gartner s cílem demonstrovat hodnotu partnerství
- Odpovídat za plnění prodejní kvóty v přiděleném teritoriu
- Vést komplexní prodej s vysokou hodnotou v maticových a rozmanitých obchodních prostředích
- Řídit měsíční, čtvrtletní a roční prognózování a plánování účtů
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite
- Provázet potenciální klienty od prvotní identifikace až po uzavření obchodu a předávat nové klienty týmu pro správu účtů
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem, ideálně s komplexními nehmotnými nabídkami
- Zkušenosti s rozvojem obchodu nebo získáváním nových klientů v rámci prodejní role jsou výraznou výhodou
- Prokazatelná schopnost prodávat vedoucím pracovníkům na úrovni C-suite nebo je ovlivňovat
- Stabilní výsledky při plnění a překonávání prodejních cílů
- Silné schopnosti v řízení komplexních prodejních procesů a přesném prognózování
- Ochota cestovat podle potřeby
- Vysokoškolské vzdělání je výhodou
Benefity
- Konkurenční mzda
- Velkorysá placená dovolená
- Program dorovnávání charitativních příspěvků
- Neomezený provizní plán
- Školení prodeje a rozvoje dovedností na světové úrovni
- Každoroční akce Winners Circle v exkluzivních destinacích pro nejlepší pracovníky
- Inkluzivní, spolupracující kultura zaměřená na tým
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu postupu
- Hybridní model práce s flexibilitou pro práci na dálku i osobní spolupráci
- Příspěvek k plánu 401(k) až do výše 7200 dolarů ročně
- Možnost nákupu akcií společnosti se slevou
- Programy benefitů patřící k nejlepším na trhu
- Roční bonus podle výsledků společnosti a jednotlivce nebo neomezený prodejní motivační plán podle dané role