Gartner är ett globalt analys- och rådgivningsföretag som hjälper företagsledare att fatta välgrundade beslut om kritiska prioriteringar. Verksamheten kombinerar expertanalyser, konsulttjänster, vägledning för ledningsgrupper, forskning och digitala marknadstjänster inom områden som teknik, ekonomi, personalfrågor, juridik, marknadsföring, försäljning och produktstrategi. Gartner arrangerar också mer än 40 konferenser och ger organisationer råd om hur de kan förbättra sina teknikinvesteringar. Teamen arbetar enligt en hybridmodell som är utformad för att främja samarbete mellan en mångsidig, internationell arbetsstyrka, med karriärmöjligheter inom kundtjänst, konsulttjänster, forskning, rådgivning, teknik och företagsfunktioner.
Affärsutvecklingschef inom försörjningskedjor på Gartner (hybrid)
Driv nykundsanskaffning för Gartner genom att hantera komplexa B2B-säljcykler med stora företag. Ansvara för pipelineutveckling, prognoser, måluppfyllelse, förhandlingar och relationer med ledande befattningshavare fram till kundöverlämning.
Beskrivning
- Utveckla nya affärer med organisationer inom det tilldelade området som ännu inte är Gartner-kunder
- Omvandla kvalificerade prospekt till aktiva Gartner-kunder genom att leda säljsamtal och förhandlingar fram till överlämning till kontoansvariga
- Skapa en stark pipeline av affärsmöjligheter och uppnå fastställda försäljningsmått och KPI:er
- Koppla samman Gartners insikter, vägledning och praktiska verktyg för att visa värdet av ett partnerskap
- Ansvara för försäljningsmål inom det tilldelade området
- Leda komplexa försäljningar med högt värde i matrisorganiserade och varierande affärsmiljöer
- Hantera månadsvisa, kvartalsvisa och årliga prognoser samt kontoplanering
- Bygga förtroendefulla relationer med chefer på C-nivå
- Vägleda prospekt från första identifiering till avslut och överlämna nya kunder till kontoansvariga
Krav
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning, helst med komplexa immateriella erbjudanden
- Erfarenhet av affärsutveckling eller nykundsanskaffning i en försäljningsroll är starkt meriterande
- Dokumenterad förmåga att sälja till eller påverka chefer på C-nivå
- Stabila resultat när det gäller att nå och överträffa försäljningsmål
- God förmåga att hantera och korrekt prognostisera komplexa säljprocesser
- Kunna resa vid behov
- Kandidatexamen är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön
- Generös betald ledighet
- Program för matchning av gåvor till välgörenhet
- Provisionsplan utan tak
- Förstklassig utbildning i försäljning och kompetensutveckling
- Årligt Winners Circle-evenemang på exklusiva destinationer för de bäst presterande
- Inkluderande, samarbetsinriktad och teambaserad kultur
- Möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling
- Hybrid arbetsmodell med flexibilitet för distansarbete och samarbete på plats
- 401(k)-matchning på upp till 7 200 USD per år
- Möjlighet att köpa företagets aktier till rabatterat pris
- Marknadsledande förmånsprogram
- Årlig bonus baserad på företagets och individens resultat, eller en rollbaserad provisionsplan utan tak för försäljning