Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
Gartner供应链业务拓展主管（混合办公）
通过管理大型企业复杂的B2B销售周期，为Gartner推动新客户获取。 负责商机开发、销售预测、配额达成、谈判及客户过渡期间的高管关系维护。
描述
- 在指定区域内，面向尚未成为Gartner客户的组织拓展新业务
- 通过主导销售沟通和谈判，直至移交客户管理团队，将合格潜在客户转化为Gartner的活跃客户
- 建立强大的商机管道，并达到既定销售指标和KPI
- 结合Gartner的洞察、指导和实用工具，展示合作价值
- 负责指定区域的销售配额
- 在矩阵式且多元化的业务环境中主导复杂、高价值销售
- 管理月度、季度和年度销售预测及客户规划
- 与C级高管建立值得信赖的关系
- 引导潜在客户从初步识别到成交，并将新客户移交给客户管理团队
任职要求
- 至少五年B2B销售经验，最好涉及复杂的无形产品或服务
- 强烈优先考虑具备销售岗位中的业务拓展或新客户获取经验
- 具备向C级高管销售或影响其决策的能力
- 持续达到并超越销售目标
- 具备管理复杂销售流程并进行准确预测的出色能力
- 能够按要求出差
- 优先考虑拥有学士学位
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 慷慨的带薪休假
- 慈善捐赠配捐计划
- 无上限佣金计划
- 世界级销售与技能发展培训
- 面向顶尖绩效者、在专属目的地举办的年度Winners Circle活动
- 包容、协作、以团队为重的文化
- 职业发展与晋升机会
- 混合办公模式，兼顾虚拟办公和线下协作的灵活性
- 每年最高7200美元的401(k)配比
- 以折扣价购买公司股票的机会
- 市场领先的福利计划
- 根据公司和个人绩效发放的年度奖金，或基于岗位的无上限销售激励计划