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Gartner ist ein globales Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Führungskräfte in Unternehmen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen zu geschäftskritischen Prioritäten zu treffen. Das Unternehmen verbindet Expertenanalysen, Consulting, Beratung von Führungskräften, Forschung und digitale Marktdienstleistungen in Bereichen wie Technologie, Finanzen, Personalwesen, Recht, Marketing, Vertrieb und Produktstrategie. Gartner veranstaltet außerdem mehr als 40 Konferenzen und berät Organisationen bei der Verbesserung ihrer Technologieinvestitionen. Die Teams arbeiten in einem hybriden Modell, das die Zusammenarbeit in einer vielfältigen, internationalen Belegschaft unterstützt. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Kundenservice, Consulting, Forschung und Beratung bis hin zu Technologie- und Unternehmensfunktionen.
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Business Development Executive, Supply Chain bei Gartner (Hybrid)

Gewinnen Sie neue Kunden für Gartner, indem Sie komplexe B2B-Vertriebszyklen mit Großunternehmen steuern. Verantworten Sie Pipeline-Aufbau, Forecasting, Zielerreichung, Verhandlungen und Beziehungen zu Führungskräften bis zur Kundenübergabe.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisTXTexas
102.000 $ – 147.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Entwickeln Sie im zugewiesenen Gebiet neue Geschäftsmöglichkeiten mit Organisationen, die noch keine Gartner-Kunden sind
  • Wandeln Sie qualifizierte Interessenten in aktive Gartner-Kunden um, indem Sie Verkaufsgespräche und Verhandlungen bis zur Übergabe an das Account Management führen
  • Bauen Sie eine starke Vertriebspipeline auf und erreichen Sie die festgelegten Vertriebskennzahlen und KPIs
  • Vermitteln Sie Gartner-Einblicke, Empfehlungen und praxisnahe Tools, um den Wert einer Partnerschaft zu verdeutlichen
  • Übernehmen Sie die Verantwortung für das Vertriebsziel im zugewiesenen Gebiet
  • Führen Sie komplexe, hochwertige Verkaufsprozesse in matrixorganisierten und vielfältigen Geschäftsumfeldern
  • Steuern Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Forecasts sowie die Account-Planung
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level auf
  • Begleiten Sie Interessenten von der ersten Identifikation bis zum Abschluss und übergeben Sie neue Kunden an das Account Management

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit komplexen immateriellen Angeboten
  • Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder der Gewinnung neuer Kunden im Vertrieb ist ausdrücklich von Vorteil
  • Nachweisliche Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level zu gewinnen oder zu beeinflussen
  • Kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
  • Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern und präzise zu prognostizieren
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen
  • Bachelorabschluss von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt
  • Großzügiger bezahlter Urlaub
  • Programm zur Verdopplung von Spenden an gemeinnützige Organisationen
  • Unbegrenztes Provisionsmodell
  • Erstklassige Schulungen in Vertrieb und Kompetenzentwicklung
  • Jährliche Winners-Circle-Veranstaltung an exklusiven Reisezielen für Top-Performer
  • Inklusive, gemeinschaftliche und teamorientierte Unternehmenskultur
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Karriereaufstieg
  • Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität für virtuelle Arbeit und persönliche Zusammenarbeit
  • 401(k)-Arbeitgeberzuschuss von bis zu 7.200 US-Dollar jährlich
  • Vergünstigte Möglichkeit zum Erwerb von Unternehmensaktien
  • Führende Benefits-Programme
  • Jährlicher Bonus auf Grundlage der Unternehmens- und individuellen Leistung oder ein rollenbasiertes, unbegrenztes Vertriebs-Incentive-Modell

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